En revanche, il existe certaines subtilités pour vous mettre en valeur sans passer pour une personne orgueilleuse ! Vous êtes introverti ? Incertain ? Timide ou sûr de vous ? Peu importe… Dans un contexte où vous devez vous « vendre », l’enjeu est souvent de confirmer que vous êtes le « perfect match » pour votre interlocuteur.

Vous désirez atteindre votre objectif et réussir cet entretien ? Mettez toutes les chances de votre côté !

On commence par faire le bilan 

Démarrez par une petite phase d’introspection ! Se mettre en valeur est une démarche commerciale de vous-même. Alors, faites le point pour vous préparer au mieux !

• Pourquoi ne savez-vous pas vous mettre en valeur ?
• Est-ce que vous trouvez que vous manquez de diplôme ou de compétences ?
• Quels sont, selon vous, les axes que vous pourriez améliorer ?

Posez en toute transparence un regard bienveillant là où vous pensez avoir besoin de progresser. Cette interrogation vous permet de connaître l’origine de vos réticences, d’une manière la plus factuelle possible.

Mieux se connaître pour se mettre en valeur

Eh oui ! C’est le point de départ de connaitre ses réelles et profondes qualités, ses « soft skills », ses compétences techniques…  Rappelez-vous qu’on ne vend rien qu’on ne connaît pas, n’est-ce pas ? Alors, mettez le projecteur sur vos ressources et vos expériences. Notamment celles en adéquation avec l’objet de votre rendez-vous. Cela permet aussi d’avoir en tête vos ambitions et désirs professionnels ! Qu’avez-vous envie de vivre ? Quelles sont vos attentes pour ce poste, cette entreprise, ce projet… ? Que pensez-vous y apporter ?

Si vous avez besoin d’un coup de pouce dans cette phase ? Réaliser un bilan de compétences vous aide à être au clair sur votre parcours, vos forces et vos aspirations, pour vous mettre en valeur avec finesse.

S’informer 

Dans quelle circonstance et quel domaine avez-vous à « vous vendre » ? Familiarisez-vous avec le milieu, faites des recherches, documentez-vous… Cette démarche vous permettra de prendre davantage confiance en vous, car vous appréhenderez mieux les objectifs et enjeux de votre interlocuteur. Cette phase de préparation est essentielle pour vous positionner avec pertinence et gagner en crédibilité auprès de votre interlocuteur.

Gagner confiance en soi 

Demandez-vous d’où vient votre manque d’assurance. Est-ce que vous tombez parfois dans une autodépréciation ou un auto-sabotage ? Jetez un petit coup d’œil dans le rétroviseur. Retracez votre passé et remontez, si vous le pouvez, à votre enfance jusqu’à votre vécu le plus récent.

OK, maintenant activez le mode introspection ! Quel écho est-ce que cela fait en vous ? Comment pouvez-vous éprouver au mieux ce moment de dialogue ? Nous avons tendance à réagir selon notre expérience par principe comportemental. Vous projetez-vous par rapport à un souvenir semblable ? Votre cerveau reproduit le schéma et vous fait appréhender si la référence n’est pas positive.

Il est important de casser ce modèle ! Nous vous livrons aussi 5 astuces pour gérer le syndrome de l’imposteur et reprendre confiance en soi.

Se mettre en valeur : question de perception ?

Vous avez du mal à vous vendre ? C’est peut-être lié à votre vision de l’entretien. Non, ce n’est pas forcément un combat avec des intérêts diamétralement opposés, une dualité de négociation ou une commercialisation façon téléshopping !

Vous êtes dans le cas d’une opportunité pour vous, mais aussi pour votre interlocuteur. C’est un échange dans lequel vous pouvez démontrer une attitude constructive, faire preuve d’ouverture d’esprit et exprimer votre enthousiasme. Souvenez-vous aussi que la personne face à vous est un être humain, tout comme vous ! Elle a des failles, des humeurs, des ressentis comme chacun d’entre nous. Et même après des années d’expérience, elle peut avoir l’air plus à l’aise qu’elle ne l’est réellement. 

En vous souciant de répondre autant aux besoins de votre interlocuteur que des vôtres, vous n’aurez qu’à être vous-même et échanger dans le cadre d’une relation d’égal à égal. Cette entrevue a lieu pour vous assurer de la correspondance entre vous et l’offre. Pensez aussi qu’il se peut que ce soit finalement vous qui ne donniez pas suite à l’issue de l’entretien !

Être naturel et authentique

Un peu à la mode, le mot ‘authenticité’ a pu perdre un peu de son sens. Alors, revenons-en à son essence ! Il s’agit simplement d’être fidèle à vos valeurs, votre personnalité et vos compétences. Vous avez une passion atypique, un toc de langage, beaucoup d’humour, une manie, une introversion… C’est parfait ! Cela peut contribuer à faire une impression singulière et y laisser votre patte. Ce sont vos atouts, ils font partie de vous., alors n’hésitez pas à les mettre en valeur ! C’est l’avantage avec les particularités, elles deviennent soit des sujets d’échange, soit des points communs partagés.

À l’inverse, carton rouge sur le fait d’en faire trop ! Se revendiquer parfait ou correspondant en tout point à ce que votre interlocuteur recherche est risqué et peut sembler un brin prétentieux. Laissez la conversation se dérouler et confirmer, ou non, cette hypothèse…

L’intérêt d’être vous-même, c’est que vous saurez vite si vous êtes sur la même longueur d’onde, sans fioritures. Vous remarquerez rapidement si vous avez les mêmes ambitions avec votre interlocuteur. Que ce soit une issue positive ou négative, votre alignement est garanti !

Faire preuve de transparence

Rien de tel que la transparence pour poser les bases d’une relation équilibrée et juste ! Vous aurez alors cette sensation d’être bien dans vos baskets, de vous être pris en compte vous-même et votre interlocuteur. Avec une limite de convenance et de respect bien sûr, exprimez-vous librement et soyez clair sur vos propres atouts, mais aussi vos attentes. Vous pouvez, bien entendu, parler de chiffres, salaire, coût ou budget selon le contexte dans lequel vous vous trouvez pour ce rendez-vous. Amorcer cette part de négociation permet de se mettre d’accord rapidement.

Être transparent, c’est un réel gain de temps pour les deux parties. Cela instaure un climat de confiance et de bienveillance pour communiquer honnêtement, des fondations solides comme un roc’ !

Mettre en valeur son entourage !

Cela nous est arrivé à tous : complimenter et parler des qualités de ses amis, de sa famille, de son conjoint peut être chose aisée ! Comment parlez-vous de votre frère pour exprimer sa compétence d’orateur ? Comment communique votre collègue Lydie sur ce sujet ? Vous savez valoriser les autres, mais pourquoi ne pas vous mettre en valeur, vous ? C’est parti pour une opération de retournement de situation !

Si vous avez besoin de mettre des mots extérieurs sur vos points forts, nous vous invitons à réaliser cet exercice : interrogez alors vos proches sur vous en leur demandant uniquement des retours positifs et constructifs. Cela peut être : les qualités qu’ils apprécient chez vous, ce que vous faites de mieux que la moyenne, pour quelles raisons ils vous solliciteraient pour les aider… 

L’idéal est de le faire avec une personne de chaque sphère de votre vie : votre travail au même niveau hiérarchique, votre responsable, votre famille, votre conjoint, un ami… Boost de confiance en vous garanti !

Gardez en tête que dans cet acte commercial, on ne peut pas acheter une personne  Alors, ne vendez pas votre âme au diable ! Ne vous vendez pas vous-même en tant qu’être humain. Vendez bien vos compétences, l’expérience client que vous proposez, le quotidien professionnel avec vous… Ne vous cachez pas non plus derrière vos offres, dévoilez-vous quelque peu.

De la même manière qu’énoncé plus haut, vous ne pouvez pas vendre ce que vous ne maîtrisez pas. Votre prospect, recruteur ou acheteur ne signera pas s’il ne vous connaît pas un peu, vous, et ce que vous lui proposez.

Oser est la première des choses qui contribuera à votre succès !
Pour vous aider dans votre discours, n’oubliez pas que l’art de pitcher peut être également une ressource précieuse.

L’article «Je ne sais pas me vendre !» Se mettre en valeur avec finesse est apparu en premier sur U-Raise.

Les démarches d’un processus de recrutement reviennent aux étapes d’un jeu de séduction. Les deux parties se rencontrent si, selon ce qu’elles se partagent, il y existe une correspondance ! Les formules bateaux et les copiés-collés sont à éviter si vous souhaitez vous faire remarquer.

Comment redonner alors son éclat à un document utilisé et vu au quotidien depuis des années dans le monde du recrutement ?

Chez U-Raise, nous vous communiquons les clefs d’une lettre de motivation percutante, et ainsi attirer l’intérêt des recruteurs !

1. Une accroche pertinente

Qu’on se le dise, votre lettre doit capter le lecteur. C’est comme la bande-annonce d’un film, mettez-y les ingrédients pour intéresser et tenir en haleine votre interlocuteur.

Pour ce faire, utilisez les techniques d’un bon pitch.

Les premières lignes sont décisives, comme le sont souvent les premières minutes en entretien !

À vous alors de personnaliser au mieux cette partie.

On évite les évidences de ce style : « je me permets de vous adresser ma candidature, car je recherche un emploi ». 

Ou encore une approche autocentrée « Après X années sur un poste itinérant, je souhaite regagner la région de votre entreprise… », ce n’est pas très vendeur.

Orientez votre écriture en vous mettant dans la peau d’un recruteur : de quoi a-t-il besoin ? Quels sont ses objectifs et ses préoccupations actuelles ? De cette façon, il verra que vous avez compris les tenants et les aboutissants du poste, ce qui l’encouragera à lire la suite de votre lettre.

Lire l’article « Je ne sais pas me vendre ! Comment se vendre avec finesse »

2. La concision comme maître-mot

Évitez d’en mettre des couches et des couches… Gardez l’esprit synthétique et allez à l’essentiel ! Notamment dès le début de votre lettre, n’endormez pas le lecteur, séduisez-le !

La méthode à utiliser est « droit au but » : si vous êtes la personne idéale pour ce poste, expliquez pourquoi, sans détours. Attention pour autant, à ne pas déborder de confiance au risque de passer pour quelqu’un de prétentieux.

Votre écrit doit être source de valeur ajoutée, indiquez-y le meilleur et le plus alléchant pour votre futur employeur : les changements que vous avez mis en place, les résultats obtenus, des informations récentes sur le marché qu’il ignore peut-être… 

3. Le moment présent

Le meilleur moment, c’est maintenant ! Privilégiez des tournures de phrases directes, un présent de l’indicatif et des phrases courtes. Dynamisme assuré !

Vous éviterez ainsi les phrases au style lourd, trop sophistiqué ou tortueux, au risque d’assommer votre audience.

Le digital s’inscrit dans un contexte de plus en plus rapide, votre interlocuteur doit donc accéder à l’information assez vite.

Pour l’aider, oubliez les fioritures et mettez les formes : retour à la ligne, liste à puces, mise en gras des informations clés et pertinentes… 

Préférez toujours une écriture fluide pour une lisibilité facile et intuitive.  

4. L’expression de votre intérêt

Un recruteur est sensible au fait de ressentir l’intérêt et l’aspiration que vous portez à votre poste et au domaine d’activité dans votre écrit.

Vous pouvez ainsi témoigner et expliciter vos savoirs et vos affinités avec le secteur dans lequel vous candidatez. Si vous débutez, précisez le lien avec votre parcours ou votre souhait professionnel.

Motivez votre candidature en indiquant pourquoi votre profil est une évidence pour ce poste.

Votre lecteur ne doit pas déduire des sous-entendus, tout se prouve par la démonstration et l’explication.

Des mots-clefs pertinents sont les bienvenus pour valoriser vos connaissances et faire comprendre à votre interlocuteur que vous parlez le même langage.

Comme un pro du marketing, donnez l’envie au recruteur d’assister à un entretien avec vous !

5. Un fil conducteur

Vous pouvez dérouler votre écrit sous différents formats :

• Un modèle classique. Réalisez une première partie sur l’entreprise, la seconde sur vous en énonçant vos compétences et domaines de connaissances. Enfin, clôturez sur la projection d’une collaboration éventuelle, ce que donnerait un « match » entre l’entreprise et vous.
• Une rédaction dite « thématique ». Celle-ci est orientée sur votre présentation, vos qualités soit les « soft skills » *, vos aptitudes métier. Elle met en valeur le lien de votre parcours et de votre personnalité en adéquation avec le poste. Ce qui est au cœur de la rédaction thématique, c’est votre touche en plus pour l’entreprise, ce que vous lui apportez.
• Une rédaction libre et spontanée. Vous pouvez alors traiter des éléments sur la société pour démontrer votre intérêt au recruteur. Nous vous conseillons dans ce cas de faire une recherche rapide. C’est le minimum syndical pour une entreprise dans laquelle vous allez peut-être passer des années, non ?  Ce format implique aussi de pouvoir parler de vous : vos capacités, votre savoir-faire et domaine d’expertise… Ajoutez-y une touche de tout ce que vous pouvez apporter et qui profiterait à l’entreprise.

* Les soft skills désignent des compétences comportementales. Elles sont relatives à l’intelligence émotionnelle, la communication, aux aptitudes interpersonnelles… Ce peut être par exemple l’esprit critique, la flexibilité, l’autonomie, l’esprit d’équipe…

Peu importe votre choix, veillez simplement à une certaine logique avec un fil conducteur pour ne pas perdre vos lecteurs.

6. Une personnalisation systématique

À chaque candidature que vous réalisez, adaptez votre lettre de motivation à l’entreprise et l’offre d’emploi. 

Injectez des données sur la compagnie, mais pas seulement ! On doit aussi y retrouver votre personnalité, mettez-y votre patte dans votre style et choix de mots.

C’est un écrit rédigé par un être humain, pour un autre être humain. Si vous n’y placez pas un mélange d’éléments concrets avec un peu de passion, convaincre votre interlocuteur sera moins naturel !

7. De la nouveauté

Quel intérêt pour le recruteur de lire votre CV en version rédigée ? Il aurait l’impression d’une certaine redondance et de perdre son temps. Cela ne lui laissera pas le meilleur des ressentis !

Alors, insérez dans votre missive des notions inédites qui viennent en complément de votre expérience déjà partagée sur votre Curriculum Vitae.

Des éléments chiffrés, des données sur vos réalisations, des cas pratiques avec des résultats factuels… Libre à vous, sélectionnez ce qui s’y prêtera le mieux en adéquation avec le poste visé. 

8. Orthographe et syntaxe…

… Sont incontournables !

Quand elle sera totalement rédigée, laissez votre lettre de motivation reposer quelques heures. Revenez-y plus tard ou même le lendemain avec un esprit plus frais ! Vous serez plus à même de repérer vos éventuelles fautes effectuées, plutôt que tout réaliser d’un coup sans même lever une fois le nez de votre copie.

Comme pour la création de votre CV, profitez de votre entourage ou d’un pro pour vous faire relire !

9. Une conclusion avenante

La dernière impression de votre lettre doit laisser une image positive au recruteur.

Si vous avez envie d’insister sur votre intérêt pour la suite, pourquoi ne pas indiquer une remarque telle que : « j’espère avoir l’occasion de vous rencontrer / d’échanger avec vous prochainement… » ? Elle permettra de manifester le fait que vous êtes concerné, ainsi que votre disponibilité.

Vous pouvez aussi remercier le recruteur d’avoir pris le temps de vous lire, ce qu’il prendra comme une marque de considération et de projection de votre part.

Terminez votre écriture par une formule de politesse judicieuse : efficace sans en faire trop.

Et surtout, n’oubliez pas, une lettre est toujours clôturée par une signature ! 

Astuce : ajoutez votre numéro de téléphone sous votre signature pour faciliter la prise de contact ! 

Avec ces conseils en poche, à vous de déployer votre candidature !

Vous l’aurez compris, la rédaction de votre lettre de motivation s’effectue en songeant au recruteur qui va la lire. C’est potentiellement à votre future entreprise que vous l’adresser, alors mettez du cœur à l’ouvrage et pensez au retour sur investissement.

Cette étape est clé, car elle précède généralement un premier contact téléphonique ou email, et parfois l’entretien d’embauche !

Enfin, un dernier conseil pour la route : lorsque vous déposez votre candidature, n’oubliez pas la pièce jointe !

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