Personal branding : mode d’emploi avec U-Raise !

Qu’est-ce que le personal branding ?

Définition

Traduit comme le « marketing personnel » en français, le personal branding correspond aux actions que vous mettez en place pour construire votre « image de marque ».

Vous créez alors de toutes pièces votre communication personnelle, qu’elle soit orale, écrite ou numérique.

Comme une marque d’entreprise, vous devenez vous-même, en tant qu’individu, une griffe, une signature. Vous incarnez alors la vision que vous souhaitez véhiculer.

Évidemment, vous voulez qu’une société ou que votre management vous choisisse vous, que ce soit pour intégrer une équipe, obtenir une promotion…

Le poids de la perception visuelle

Soulignons que dans le personal branding, l’aspect visuel est très important. En effet, le choix des couleurs, des images, ou tout autre détail marquera les esprits.

En tant que sous-catégorie de la mémoire perceptive (tous nos sens), la mémoire visuelle est majoritairement sollicitée. Elle opère en permanence pour chaque être humain disposant du sens de la vue.

Ainsi, chaque stimulus visuel intervient pour ancrer la mémoire de votre audience. Vous transmettez alors à celle-ci les éléments de votre image personnelle tels que vous voudrez qu’ils soient perçus.

Vous traitez de cette façon votre image comme une stratégie de marque.

Pourquoi utiliser le personal branding et quels sont ses avantages ?

Les atouts du personal branding sont nombreux ! U-Raise vous partage les principaux bénéfices de ce dernier dans le cadre de votre parcours professionnel :

Se distinguer des autres

Pourquoi vous choisir si vous ne disposez pas d’argument en votre faveur ? Avant toute chose, c’est en cultivant votre différenciation ! Vous pourrez de cette manière sortir du lot, vous démarquer de vos « concurrents », confrères ou collègues.

Pour ce faire, les actions qui créent votre personal branding doivent être cohérentes : votre manière de vous exprimer à l’oral, à l’écrit et sur la toile.

Notamment dans un monde de plus en plus ouvert et digital, les possibilités de créer des liens avec autrui sont multiples : intensification des sources de contacts et de recrutement sur les réseaux sociaux, le réseautage, la multiplication des plateformes d’échanges, des évènements de rencontre…

Déclencher de nouvelles opportunités

Votre (e-)réputation et notoriété peut vous ouvrir des portes pour plusieurs raisons : 

• Pour la patte que vous apportez dans votre activité professionnelle. C’est votre différence et on fait appel à vous pour cette raison ! Réactivité, efficacité, qualité relationnelle, expertise… Les arguments peuvent être multiples !
• Par la puissance de la recommandation, des avis et des partages. C’est un peu le bouche-à-oreille du numérique !
• La visibilité tout simplement. Si quelqu’un est en recherche active de vos compétences, vous lui offrez la solution sur un plateau. Parfois même, vous réveillez ou créez le besoin chez la personne ou l’entreprise qui tombe sur votre communication.

Attirer les bonnes personnes

Vos valeurs et votre manière de fonctionner sont insufflées dans votre communication. Elles sont alors mises sous la lumière des projecteurs. Cela facilite donc l’attraction des « bonnes personnes », car ce sont celles à qui vos partages font écho. Pourquoi même ne pas avoir « le luxe » de choisir avec qui vous collaborez grâce à votre personal branding ?

Pérenniser votre activité

Il peut être perpétuellement apporteur d’affaires, de contacts, d’occasions, de collaborations… Ainsi, il alimente votre activité dans la durée pour la rendre pérenne, que vous soyez actif, salarié, entrepreneur ou cadre. Une fois défini et entretenu fréquemment, votre personal branding peut vous offrir les retombées qui vous parviennent « sans effort ». Continuez simplement à aller dans le sens de votre dynamique et de ce que vous avez mis en place pour qu’il devienne une source régulière d’opportunités.

Booster votre confiance

Un de ses avantages est de faire taire le syndrome de l’imposteur en travaillant « à la source » ! Pour bâtir votre image professionnelle, vous devez piocher dans vos ressources et qui vous êtes profondément. Un bilan sur vos atouts et points forts est donc de mise ! Cela vous permet d’avoir plus d’alignement puisque vous puisez dans les forces de la personne que vous êtes. 

Le personal branding peut se révéler être un allié précieux dans bon nombre de situations ! De ce fait, tout le monde peut y avoir recours : personne en recherche d’emploi, étudiant, salarié, entrepreneur seul ou associé en société, cadre… 

Il ne reste plus qu’à le mettre en place concrètement dans votre vie professionnelle !

Comment faire ?

Tout l’art repose ici sur l’influence émotionnelle de vos futurs clients ou recruteurs par exemple.

Comme un pitch bien réussi, vous embarquez vos lecteurs dans votre univers. À vous de sélectionner lequel et d’y infuser 100% de cohérence ! Pour cela, il faut :

Vous poser les bonnes questions

La base de tout projet ? Des fondations solides bien sûr ! Voici quelques pistes :

• Comment est-ce que je souhaite être perçu ? Comment le suis-je actuellement ? Qu’est-ce que je veux changer ? Maintenir ?
• Qu’est-ce qui se dégage aujourd’hui de ma marque / mon image / mes compétences / ma personnalité ? 
• Quelle est ma différence – ce qui me rend unique ?
• Mes supports de communication (blog, site, profils sur les réseaux sociaux, etc.) sont-ils en adéquation avec les réponses précédentes ? Soyez constamment en recherche d’harmonie.
• Pourquoi me lancer dans cette culture de marque ? Votre motivation la plus forte.

Ces réponses en main, le questionnement le plus profond est effectué !

Définir vos objectifs 

Vous devez être au clair avec les finalités de votre personal branding. Par exemple : devenir le choix unique de mes potentiels clients, faire le maximum de rencontres inspirantes…

Déterminez votre communication

Pour établir votre plan, vous devez sélectionner ce qui est le plus approprié selon l’image recherchée :

• La forme : le ton employé, le tutoiement ou vouvoiement, le style de communication en général, et le fond qui correspond au message.
• Construire son image selon le canal ou réseau utilisé. Par exemple, booster son profil LinkedIn en le complétant et l’animant fréquemment.
• Les types de communication à faire : publications sur les réseaux, articles, rédactions de courriers, d’e-mails, vos échanges relationnels, des conférences…
• Les évènements auxquels vous allez participer.
• Etc.

Établir un plan d’action

C’est la clef de ceux qui réussissent ! La planification et la régularité sont payantes. Autrement, vous le ferez un jour peut-être, quand vous aurez du temps (ce qui ne va peut-être jamais se présenter !). Reposez-vous sur des outils pour vous organiser comme pour la création de contenus, rien de tel pour la visibilité et le référencement naturel !

Suivre vos résultats

Analysez votre performance constamment pour récolter les fruits de vos efforts. Vous pouvez reprendre ces données et chiffres de votre site, des personnes rejoignant votre réseau physique ou virtuel, de votre chiffre d’affaires, de votre liste emailing, des vues de vos vidéos, des ventes effectuées, des recommandations reçues… Dans chaque contexte, il existe un ou des indicateurs quantifiés.

De cette manière, vous pourrez observer d’où viennent les retombées et mesurer les actions payantes. S’ils ne le font pas d’eux-mêmes, demandez à vos interlocuteurs par quel biais ils vous ont connu, cela peut aider !

• Des outils pour aller plus loin :
  • Google Alerts : c’est l’outil qui permet de maîtriser ce qu’on dit de vous sur la toile. Paramétrez une alerte pour être notifié dès que votre nom et prénom ou marque se retrouve dans un contenu web.
  • Social Mention ou Netvibers : ces outils ont la même finalité, mais s’utilisent pour les réseaux sociaux !

Les ingrédients secrets

Comme pour chaque recette réussie, certaines ressources sont plus ou moins enfouies. U-Raise vous livre les clefs afin que les rouages de votre personal branding soient opérationnels ! Ajoutez-y alors quatre ingrédients :

1. Du naturel : vous n’avez pas besoin de mettre de masque. Présentez-vous tel que vous êtes, c’est essentiel. « Soyez vous-même, les autres sont déjà pris ! », n’est-ce pas ? 
2. De l’aisance relationnelle : le personal branding est d’autant plus fluide si vous êtes à l’aise dans vos échanges avec autrui. Peu importe que vous soyez introverti ou timide, vous pouvez vous concentrer sur une expression à l’écrit par exemple.
3. De la consistance : nous ne vous le cachons pas, selon vos objectifs, il y a de l’énergie à fournir. Cela demande du travail de fond, de la nouveauté, de la créativité, une régularité et du concret.
4. De la confiance : oser se lancer et adapter. C’est l’apprentissage par l’expérience : tester, itérer, pivoter. Cela revient donc à essayer, analyser et réajuster de façon continue. Nous partageons d’ailleurs avec vous les 15 commandements pour booster son leadership !

“Si vous ne dites pas à votre public comment parler de votre marque, il définira lui-même une manière de parler de vous. “ – David Brier

En résumé, le personal branding est un travail de longue haleine. C’est un investissement et il requiert de l’énergie, des idées, une cohérence… C’est payant, souvent après un certain temps.

Et comme pour les clients, ce n’est pas quand vous n’en avez plus qu’il faut commencer à chercher…  

À la façon d’un jardinier, vous semez des graines. Vous récoltez quand c’est le bon moment, ce n’est pas toujours vous l’élément déclencheur !

Rappelez-vous que se rendre visible, c’est aussi attirer les critiques, positives comme négatives : préparez-vous à cette éventualité.

L’équipe U-Raise vous souhaite une belle expérience !

L’article Le personal branding pour booster sa carrière est apparu en premier sur U-Raise.

En revanche, il existe certaines subtilités pour vous mettre en valeur sans passer pour une personne orgueilleuse ! Vous êtes introverti ? Incertain ? Timide ou sûr de vous ? Peu importe… Dans un contexte où vous devez vous « vendre », l’enjeu est souvent de confirmer que vous êtes le « perfect match » pour votre interlocuteur.

Vous désirez atteindre votre objectif et réussir cet entretien ? Mettez toutes les chances de votre côté !

On commence par faire le bilan 

Démarrez par une petite phase d’introspection ! Se mettre en valeur est une démarche commerciale de vous-même. Alors, faites le point pour vous préparer au mieux !

• Pourquoi ne savez-vous pas vous mettre en valeur ?
• Est-ce que vous trouvez que vous manquez de diplôme ou de compétences ?
• Quels sont, selon vous, les axes que vous pourriez améliorer ?

Posez en toute transparence un regard bienveillant là où vous pensez avoir besoin de progresser. Cette interrogation vous permet de connaître l’origine de vos réticences, d’une manière la plus factuelle possible.

Mieux se connaître pour se mettre en valeur

Eh oui ! C’est le point de départ de connaitre ses réelles et profondes qualités, ses « soft skills », ses compétences techniques…  Rappelez-vous qu’on ne vend rien qu’on ne connaît pas, n’est-ce pas ? Alors, mettez le projecteur sur vos ressources et vos expériences. Notamment celles en adéquation avec l’objet de votre rendez-vous. Cela permet aussi d’avoir en tête vos ambitions et désirs professionnels ! Qu’avez-vous envie de vivre ? Quelles sont vos attentes pour ce poste, cette entreprise, ce projet… ? Que pensez-vous y apporter ?

Si vous avez besoin d’un coup de pouce dans cette phase ? Réaliser un bilan de compétences vous aide à être au clair sur votre parcours, vos forces et vos aspirations, pour vous mettre en valeur avec finesse.

S’informer 

Dans quelle circonstance et quel domaine avez-vous à « vous vendre » ? Familiarisez-vous avec le milieu, faites des recherches, documentez-vous… Cette démarche vous permettra de prendre davantage confiance en vous, car vous appréhenderez mieux les objectifs et enjeux de votre interlocuteur. Cette phase de préparation est essentielle pour vous positionner avec pertinence et gagner en crédibilité auprès de votre interlocuteur.

Gagner confiance en soi 

Demandez-vous d’où vient votre manque d’assurance. Est-ce que vous tombez parfois dans une autodépréciation ou un auto-sabotage ? Jetez un petit coup d’œil dans le rétroviseur. Retracez votre passé et remontez, si vous le pouvez, à votre enfance jusqu’à votre vécu le plus récent.

OK, maintenant activez le mode introspection ! Quel écho est-ce que cela fait en vous ? Comment pouvez-vous éprouver au mieux ce moment de dialogue ? Nous avons tendance à réagir selon notre expérience par principe comportemental. Vous projetez-vous par rapport à un souvenir semblable ? Votre cerveau reproduit le schéma et vous fait appréhender si la référence n’est pas positive.

Il est important de casser ce modèle ! Nous vous livrons aussi 5 astuces pour gérer le syndrome de l’imposteur et reprendre confiance en soi.

Se mettre en valeur : question de perception ?

Vous avez du mal à vous vendre ? C’est peut-être lié à votre vision de l’entretien. Non, ce n’est pas forcément un combat avec des intérêts diamétralement opposés, une dualité de négociation ou une commercialisation façon téléshopping !

Vous êtes dans le cas d’une opportunité pour vous, mais aussi pour votre interlocuteur. C’est un échange dans lequel vous pouvez démontrer une attitude constructive, faire preuve d’ouverture d’esprit et exprimer votre enthousiasme. Souvenez-vous aussi que la personne face à vous est un être humain, tout comme vous ! Elle a des failles, des humeurs, des ressentis comme chacun d’entre nous. Et même après des années d’expérience, elle peut avoir l’air plus à l’aise qu’elle ne l’est réellement. 

En vous souciant de répondre autant aux besoins de votre interlocuteur que des vôtres, vous n’aurez qu’à être vous-même et échanger dans le cadre d’une relation d’égal à égal. Cette entrevue a lieu pour vous assurer de la correspondance entre vous et l’offre. Pensez aussi qu’il se peut que ce soit finalement vous qui ne donniez pas suite à l’issue de l’entretien !

Être naturel et authentique

Un peu à la mode, le mot ‘authenticité’ a pu perdre un peu de son sens. Alors, revenons-en à son essence ! Il s’agit simplement d’être fidèle à vos valeurs, votre personnalité et vos compétences. Vous avez une passion atypique, un toc de langage, beaucoup d’humour, une manie, une introversion… C’est parfait ! Cela peut contribuer à faire une impression singulière et y laisser votre patte. Ce sont vos atouts, ils font partie de vous., alors n’hésitez pas à les mettre en valeur ! C’est l’avantage avec les particularités, elles deviennent soit des sujets d’échange, soit des points communs partagés.

À l’inverse, carton rouge sur le fait d’en faire trop ! Se revendiquer parfait ou correspondant en tout point à ce que votre interlocuteur recherche est risqué et peut sembler un brin prétentieux. Laissez la conversation se dérouler et confirmer, ou non, cette hypothèse…

L’intérêt d’être vous-même, c’est que vous saurez vite si vous êtes sur la même longueur d’onde, sans fioritures. Vous remarquerez rapidement si vous avez les mêmes ambitions avec votre interlocuteur. Que ce soit une issue positive ou négative, votre alignement est garanti !

Faire preuve de transparence

Rien de tel que la transparence pour poser les bases d’une relation équilibrée et juste ! Vous aurez alors cette sensation d’être bien dans vos baskets, de vous être pris en compte vous-même et votre interlocuteur. Avec une limite de convenance et de respect bien sûr, exprimez-vous librement et soyez clair sur vos propres atouts, mais aussi vos attentes. Vous pouvez, bien entendu, parler de chiffres, salaire, coût ou budget selon le contexte dans lequel vous vous trouvez pour ce rendez-vous. Amorcer cette part de négociation permet de se mettre d’accord rapidement.

Être transparent, c’est un réel gain de temps pour les deux parties. Cela instaure un climat de confiance et de bienveillance pour communiquer honnêtement, des fondations solides comme un roc’ !

Mettre en valeur son entourage !

Cela nous est arrivé à tous : complimenter et parler des qualités de ses amis, de sa famille, de son conjoint peut être chose aisée ! Comment parlez-vous de votre frère pour exprimer sa compétence d’orateur ? Comment communique votre collègue Lydie sur ce sujet ? Vous savez valoriser les autres, mais pourquoi ne pas vous mettre en valeur, vous ? C’est parti pour une opération de retournement de situation !

Si vous avez besoin de mettre des mots extérieurs sur vos points forts, nous vous invitons à réaliser cet exercice : interrogez alors vos proches sur vous en leur demandant uniquement des retours positifs et constructifs. Cela peut être : les qualités qu’ils apprécient chez vous, ce que vous faites de mieux que la moyenne, pour quelles raisons ils vous solliciteraient pour les aider… 

L’idéal est de le faire avec une personne de chaque sphère de votre vie : votre travail au même niveau hiérarchique, votre responsable, votre famille, votre conjoint, un ami… Boost de confiance en vous garanti !

Gardez en tête que dans cet acte commercial, on ne peut pas acheter une personne  Alors, ne vendez pas votre âme au diable ! Ne vous vendez pas vous-même en tant qu’être humain. Vendez bien vos compétences, l’expérience client que vous proposez, le quotidien professionnel avec vous… Ne vous cachez pas non plus derrière vos offres, dévoilez-vous quelque peu.

De la même manière qu’énoncé plus haut, vous ne pouvez pas vendre ce que vous ne maîtrisez pas. Votre prospect, recruteur ou acheteur ne signera pas s’il ne vous connaît pas un peu, vous, et ce que vous lui proposez.

Oser est la première des choses qui contribuera à votre succès !
Pour vous aider dans votre discours, n’oubliez pas que l’art de pitcher peut être également une ressource précieuse.

L’article «Je ne sais pas me vendre !» Se mettre en valeur avec finesse est apparu en premier sur U-Raise.

Le réseautage, qu’est-ce que c’est ?

Le réseautage est l’action de réseauter, qui consiste à créer et développer des relations à des fins professionnelles. Celles peuvent vous appuyer dans votre recherche d’emploi, dans votre évolution de poste ou encore dans la création d’un projet ou d’une entreprise (création ou reprise). Elles vous soutiennent en vous apportant des suggestions sur votre démarche, en vous aidant à obtenir des informations, des références ou des recommandations.

Ces contacts sont mutuellement bénéfiques : à leur rencontre, vous pouvez les mettre en contact avec certaines de vos relations qui pourraient être concernées, et inversement !

Ce ne sont pas pour autant des « contacts utiles », où vous n’êtes en lien que par intérêt. C’est davantage une forme de relation qui, en plus d’affinités, profite de l’aspect gagnant-gagnant.

Les idées reçues

Il existe quelques préjugés solidement ancrés à propos du réseautage… Les voici !

Idée reçue n°1 : Je n’ai pas de réseau 

Même vos grands-parents font partie de votre réseau !

Toutes les personnalités que vous rencontrez constituent votre réseau, et inversement.

Il comprend toutes vos connaissances, vos liens avec des individus dans les sphères professionnelles ou personnelles.

Vous doutez de votre cercle de contacts ? 

Commencez par l’exercice de lister les membres de votre famille, vos amis, ceux de votre famille, vos connaissances de formation ou d’école, les personnes croisées en entreprise ou en stages si vous n’avez pas encore d’expérience, celles avec qui vous avez pratiqué vos passe-temps (sport, musique, danse…), réseau sur les médias sociaux (LinkedIn, Facebook et autres !). D’autant plus que cet écosystème évolue tout au long de notre vie !

Idée reçue n°2 : Je vais déranger

Non, ce n’est pas une certitude ! Et ce, pour plusieurs raisons :

• Les gens apprécient rendre service et aiment se sentir importants (petit clin à notre article « Comment se faire des alliés »),
• Si vous sollicitez les individus au bon moment et de la bonne manière, vous obtiendrez très souvent un « oui » !
• Les professionnels adorent aider les jeunes ou ceux en début de parcours, peu importe votre âge, ainsi ils vous mettent rapidement en relation. Cela ne leur coûte rien !

Alors, allez-y, osez solliciter les personnes !

Idée reçue n°3 : C’est réservé à une élite mondaine 

Bonjour les petits fours et cocktails guindés ? Non ! C’est à nouveau un a priori bien ancré.

La version dérivée, c’est : « Ce n’est pas moi, ça ne me ressemble pas !».

Se créer et alimenter son réseau, c’est ouvert et nécessaire à tous ! Ce n’est pas toujours mondain, ni forcément réservé aux plus talentueux ou à ceux qui sont issus d’écoles prestigieuses. Bien sûr, des mentions aident sur le CV ! Cependant, c’est surtout votre détermination qui fera la différence.

Définissez alors vos propres besoins par rapport à votre stade professionnel :

Recherchez-vous plutôt un groupe d’échange ? Est-ce que vous faites vos premiers pas ? Préférez-vous vous exercer à vous présenter ? Voulez-vous avoir un réseau business 100% orienté sur la recommandation ? Êtes-vous actuellement en train de faire mûrir votre entreprise… ? Vous l’avez compris, identifiez le collectif idéal en fonction de votre situation, puis lancez-vous !

Astuce : De nombreux groupes proposent une séance découverte pour essayer avant de s’inscrire sur la durée. Pensez-y !

Idée reçue n°4 : Il faut se faire pistonner pour y arriver

Non, même si ça peut aider et accélérer les choses, ce n’est pas nécessaire.

Vos compétences, votre expertise, votre personnalité, votre amabilité, votre réactivité… Ce sont des raisons suffisantes pour réussir !

Et puis, il faut différencier :

• Un piston : par exemple, vous êtes recruté sans passer d’entretien. 
• Un coup de pouce : cette fois, on vous a partagé l’annonce ou un proche a soumis votre candidature, mais pour le reste, vous gérez par vous-même !
• Une action de votre part dans votre propre réseau : cela part d’un de vos contacts spontanés à un chef d’entreprise. Il transmet votre CV à un collègue qui recrute, et vous finissez par être retenu !

À l’inverse, si jamais vous avez l’occasion de vous faire aider, profitez-en ! Même si beaucoup veulent y arriver au mérite, il ne faut pas dire non aux coups de main que l’on peut avoir. Ils nous font gagner du temps, de l’argent ou de l’énergie ! Et le réseau, c’est aussi fait pour ça ! 

Idée reçue n°5 : C’est réservé à ceux qui ont déjà créé leur entreprise

C’est faux ! Les porteurs de projet sont à même de se créer un réseau, et c’est même plus que conseillé.

Il est logique d’aller à la rencontre d’un réseau à la naissance d’une idée, ne serait-ce que pour avoir des retours sur celle-ci et commencer à la présenter en douceur. L’art de pitcher, ça s’apprend avant tout en pratiquant ! Et aussi, sans concept du tout, ou « pour plus tard peut-être », réseauter peut être bienvenu pour simplement vous donner un avant-goût et vous mettre dans le bain.

Idée reçue n°6 : Il faut être à l’aise et aimer parler en public

Non… Même si vous êtes timide ou introverti, c’est tout à fait possible de réseauter ! Avant tout, restez vous-même et naturel. Au démarrage, cela peut représenter un challenge, et puis on s’y fait.

« Se vendre » n’est pas votre tasse de thé ? Il n’y a pas de problème, que des solutions ! Jeter un œil à l’article : ‘Je ne sais pas me « vendre » ! Se mettre en valeur avec finesse’ peut certainement vous aider !

Idée reçue n°7 : C’est fait pour « se vendre »

Réseauter ne consiste pas en une distribution de vos cartes à tort et à travers au cours de l’évènement !

La réalité, c’est d’utiliser la puissance de ce levier qui permet de faire connaître votre projet, vos idéaux ou activités. Ainsi, créez des connexions humaines et des liens avec des personnes susceptibles d’être intéressées par ce que vous faites (ou ce que vous avez en tête) !

Par définition, le « one shot » n’offre rien de pérenne.

Idée reçue n°8 : Il faut assister à tous les évènements possibles !

S’inscrire à toutes les manifestations de networking gratuites dans une course au maximum de contacts… C’est la meilleure solution pour vous décourager et perdre votre temps.

Le temps, c’est de l’argent ! Ne vous noyez pas dans les innombrables events que vous voyez passer ou qu’on vous propose. Restez stratégique ! Oui, la qualité prime toujours sur la quantité. Visez alors les opportunités les plus adaptées à votre idée, secteur ou activité. Choisissez le groupe qui va résonner avec vos valeurs, besoins ou envies du moment. Parfois, s’impliquer dans un club ou un réseau peut être la solution la plus adéquate en matière de retour sur investissement. 

Nos conseils pour réseauter sereinement

Entretenir son réseau

Malheureusement, le business ne se développe pas seul comme par magie !  Cela demande des efforts, de la présence et de donner de votre personne. Vous mettez de l’énergie pour parler de votre projet, rencontrer les individus adéquats et rester déterminé.

Vous devez alors en prendre soin sincèrement. Et « utiliser » votre réseau est une fausse bonne idée. Si vous prenez contact purement de façon intéressée, les personnes le ressentiront, votre approche serait intrusive.

Une attention peut être : un SMS, un message/tag ou mention sur un RS, le partage d’un article, l’envoi d’une newsletter, un mail, un déjeuner ensemble…

Sélectionner un réseau adapté

On le répète, il faut optimiser votre démarche ! Repérez un collectif qui corresponde à vos domaines d’intervention, vos passions ou simplement à votre vision.

Les personnes intéressantes à rencontrer sont notamment les éventuels : 

• Partenaires – associés,
• Prescripteurs,
• Mentors,
• Communautés à intégrer, à créer.

Ce sont aussi toutes celles qui peuvent participer de près ou de loin à votre projet et le développer comme votre famille, vos amis, les voisins… 

Être honnête

Demeurer authentique vous permet d’attirer ainsi des personnes alignées sur vos valeurs « travail » et même humaines. Ne faites pas non plus de promesses que vous ne pourrez pas tenir. Les gens se souviendront de votre personnalité et vous appelleront pour cela, ou ce que vous avez à leur offrir.

Honorer l’aide que vous recevez

En effet, bénéficier de recommandations et du support des personnes de votre réseau vous « condamne » à l’excellence. Si elles vous aident, cela vous engage aussi à respecter leurs attentes au niveau du service ou produit que vous délivrez. Le bouche-à-oreille est sans doute la meilleure des publicités, autant qu’il reste élogieux à votre égard !

Être proactif

Il faut avoir la volonté de développer son réseau. Soyez conscient que vous en avez les capacités. Rien ne vous oblige à donner des nouvelles toutes les deux semaines à vos contacts. Cependant, n’attendez pas qu’ils vous oublient non plus dans les abysses de leur mémoire !

Si vous êtes entreprenant, vous restez dans la course. Et cela ne fait pas de vous un opportuniste pour autant !

Avant tout chose, pour dépasser vos préjugés, faites votre propre expérience ! Persévérance et patience sont les maîtres mots. Entretenir et développer son réseau, c’est comme s’occuper d’un jardin. Vous pouvez apprécier la croissance silencieuse, les graines qui poussent discrètement sans bruit et qui éclosent si vous leur apportez le soin suffisant. Mystère pour la durée de leur floraison, nous vous laissons le soin de la découvrir par vous-mêmes. Belle expérimentation !

L’article Idées reçues et conseils pour réseauter facilement est apparu en premier sur U-Raise.

Selon une étude menée par le cabinet de conseil Deloitte, en partenariat avec Viadéo et Cadremploi, auprès de 4 000 personnes en France, 72 % des salariés se disent intéressés par l’intrapreneuriat.

Même si 63% des sociétés n’ont pas de programme intrapreneurial, il devrait se développer dans tous les secteurs, dans les petites comme dans les grandes entreprises (start up – PME).

C’est une démarche qui permet de conforter les conditions les plus optimales pour les 2 parties : sécurité pour la première et innovation pour la seconde !

Alors U-Raise vous aide à mettre toutes les chances de votre côté en vous livrant 7 conseils à suivre pour réaliser proposer un projet intrapreneurial qui aura tout pour convaincre votre employeur !

Lire l’article « Intrapreneuriat : Innover et d’entreprendre sans risques »

1. Questionnez-vous

Commençons par le début , l’étape du diagnostic est souvent la première bienvenue !

On évite de foncer tête baissée… Posez-vous pour :

• Vous rappeler vos points forts et prendre un boost de confiance,
• Valider que lancer un projet intrapreneurial vous conviendrait tant sur le plan des traits de caractère que des compétences mobilisées,
• Vérifier que votre idée correspond aux besoins et à la vision de l’entreprise qui vous emploie.

Cela peut être lié à un dysfonctionnement, une demande client spécifique à explorer, une méthode pour gagner en efficacité ou en conditions de travail, l’optimisation de la qualité des produits-services ou de nouveaux process…

Il y a de vastes domaines et éléments à améliorer et refondre au sein d’une entreprise. Son environnement et son contexte extérieur peuvent évoluer rapidement. De ce fait, travailler sur ces points est un atout majeur pour qu’une société devienne ou reste compétitive !

Gardez aussi à l’esprit qu’en tant que salarié, vous entreprenez alors pour votre employeur. L’envie de se réinventer et d’avancer en autonomie doit vous faire de l’œil ! 

2. Démontrez votre intérêt

Non, ce n’est pas une lubie passagère, c’est un vrai besoin qui résonne avec votre envie d’entreprendre, mais dans votre cadre actuel pour le bien de la société.

Votre motivation est à son comble ? Alors à vous de jouer pour la partager avec votre employeur !

Par rapport à votre discours et à son ressenti, il doit saisir que votre projet intrapreneurial est réel et réfléchi, qui peut se concrétiser dans la matière et qu’il peut vous faire confiance.

Il doit également comprendre l’intérêt pour lui, mais pour cela, rendez-vous au conseil n°4 ! 

3. Indiquez « pourquoi vous » 

Un projet intrapreneurial, c’est le genre de projet qui mobilise des ressources, notamment humaines. 

Oui, vous allez devoir un peu argumenter sur la correspondance de la démarche avec vous, votre personnalité, vos aptitudes naturelles et le souhait profond qu’il y a derrière. Si vous envisagez de monter une équipe, pensez à l’inclure dans votre discours et d’étayer les raisons pour lesquelles vous la prévoyez sur ce projet.

Les traits et motivations d’un intrapreneur peuvent être divers et variés comme la créativité, le goût de la nouveauté, l’esprit entrepreneurial, l’appétence de trouver des solutions inventives, l’indépendance, l’autonomie, la prise de décision et de risques… 

Avec tout ceci en tête, indiquez et justifiez pourquoi ce projet intrapreneurial serait un succès par rapport aux moyens humains choisis.

Réfléchissez à ces deux interrogations :

Quel est l’enjeu pour l’entreprise ? Et pour vous au sein de celle-ci ?

4. Argumentez pour l’entreprise

Pour le concerner, votre employeur doit entendre ce qui l’intéresse. 

D’ailleurs vous pouvez utiliser les principes de notre article : « Comment se faire des alliés ».

Plus de deux tiers des projets d’intrapreneuriat sont validés et concrétisés au sein des entreprises. En effet, il y a de nombreux avantages qui en résultent ! 

Alors, listez les diverses conséquences positives qui découlent de la mise en place de l’intrapreneuriat :

• C’est bénéfique sur le plan humain à la fois pour vous, pour l’équipe et l’entreprise. Les effets positifs sont de développer l’initiative, le sens des responsabilités, l’adaptation, la manière de travailler … Et de faire confiance. Une dose supplémentaire de délégation auprès des salariés va souvent de pair avec l’augmentation du bonheur au travail.

• Le projet apporte de nouvelles compétences pour tous ! Elles peuvent être dans le marketing, les process, l’informatique, le secteur commercial… Chaque acteur a son lot de découvertes à faire.

• C’est LA méthode qui retient le meilleur des deux mondes : l’adaptation et l’habileté d’une startup, ainsi que la solidité et les ressources d’un « grand groupe ».

• Le procédé intrapreneurial alimente l’envie de rester des salariés. Qu’ils soient présents depuis plus ou moins de temps. Certains se lassent vite et ont besoin de nouveauté. D’autres non, mais après des années dans une même entreprise, il faut tout de même conserver un élan et une dynamique, ce qui n’est pas toujours chose facile ! Cela permet un maintien des expertises et des savoirs de la société.

• C’est un projet pouvant être fédérateur pour l’organisation et ainsi renforcer la culture d’entreprise. Apparaît alors un cercle vertueux professionnel : une meilleure ambiance de travail, un développement des compétences, une meilleure image, consolidation de la cohésion d’équipe, l’incarnation de ses valeurs…
• Évidemment, cela permet la découverte de nouveaux projets ! C’est essentiel et stratégique pour le développement d’une entreprise.

• C’est une opportunité pour accentuer la diffusion de la RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises). Globalement, ce sont toutes les actions qu’une société met en place pour contribuer aux enjeux du développement durable.

• Il transforme la compagnie en une entreprise innovante ! Être force de proposition et rester dans l’anticipation sur son marché peut se réaliser en détachant un ou des intrapreneurs. La notoriété, la crédibilité et l’image de marque se renforcent. Ainsi, cela nourrit de confiance les relations de celle-ci avec ses clients, fournisseurs et partenaires.

Si ces multiples points ne sont pas suffisants pour convaincre votre employeur d’accepter un projet intrapreneurial, chez U-Raise, on ne sait plus où donner de la tête ! 

Ah si , vous pouvez aussi vous inspirer de ces mots-clefs pour votre argumentaire, ils rythment les principaux avantages de l’intrapreneuriat : motiver, engager, identifier, attirer, récompenser, inciter, instaurer.

Vous avez de quoi faire !

5. Choisissez le moment opportun

De manière générale, choisissez un contexte approprié pour exposer votre proposition à votre employeur :

• Il dispose de suffisamment de temps : prenez rendez-vous ou provoquez un entretien afin qu’il ait 100% de son attention disponible pour vous.

• D’un point de vue de votre ancienneté, l’idéal est après avoir fait vos premières preuves sur votre poste en tant que salarié. En effet, si vous venez juste de terminer votre période d’essai, votre entreprise risquerait peut-être de se braquer. La confiance se gagne !

• D’une façon plus concrète, évitez tout début ou fin de mois avec les clôtures, préparatifs ou tous rituels qui font fourmiller la société sur une ou plusieurs journées. Un contexte apaisé favorise l’ouverture d’esprit et la clarté mentale de votre interlocuteur pour bien accueillir votre suggestion.

Souvenez-vous, l’objet est de vous donner un nouveau souffle, à l’entreprise et vous, pour évoluer, continuer d’avancer et de vous développer.

6. Donnez un avant-goût prometteur

Démontrez que vous avez réfléchi à l’idée en amont avec une proposition et des étapes, du moins dans les grandes lignes. Votre entreprise sera plus au clair avec votre conception et davantage dans un contexte de confiance.

Tentez d’apporter des éléments concrets et factuels ou des hypothèses à confirmer. 

Vous pouvez vous baser sur la tendance générale d’un déroulement. On retrouve souvent quatre phases majeures dans un lancement de projet :

1. L’observation
2. La conception
3. Le prototypage
4. Le lancement

Pour le reste, tout se déroule en concret lors de l’application.

Concernant la matérialisation de l’idée en projet, citez les éventuels acteurs du projet et moyens envisagés pour l’opérationnel, les ressources humaines, le(s) intrapreneur(s), la communication, le support, le financement, la formation, le soutien…

Misez sur un suivi régulier pour la réussite du projet. Le pilotage est primordial, à la fois en matière de suivi individuel et de méthodes façon lean startup (confronter une idée rapidement sur le marché en minimisant l’investissement), ou design thinking (méthodologie qui permet de changer les idées et projets en actions et prototypes tangibles).

Le projet doit être affranchi des contraintes d’entreprise, certes, mais la confiance doit toujours être là.

7. Formulez votre projet comme un pro

Pour ce faire, adressez-vous à :

• Votre responsable – manager. L’ambition est de travailler ensemble pour l’avenir afin de bien définir votre position et programmer le projet intrapreneurial.

• L’équipe RH. Elle va vous aider à anticiper et répondre aux besoins humains, pour le projet, et même après !

• Le collectif de l’incubateur, s’il y en a un. Vous pourrez mieux appréhender et comprendre les rouages, ainsi que la mise en place du projet.

Couronnez tout ça à l’aide d’une méthode de présentation digne d’un expert en utilisant l’art de pitcher : techniques et astuces !

Lire l’article “L’art de pitcher : techniques et astuces“

Pour une réelle création de valeur, les entreprises doivent savoir délaisser le filet de sécurité qui reste souvent trop fixé au projet afin de lui donner la possibilité de se développer complètement.

L’intrapreneuriat est une formidable démarche qui doit lier confiance et implication !

Si vous avez donc un concept intrapreneurial en tête, à vous de mettre toutes les chances de votre côté pour donner vie à ce projet et la transformer en véritable succès.

L’équipe vous souhaite de concrétiser votre proposition afin de pouvoir explorer toutes vos idées !

L’article 7 conseils pour proposer un projet intrapreneurial à son employeur est apparu en premier sur U-Raise.

La vie professionnelle, c’est comme une relation personnelle : ça demande de l’entretien, on donne et on reçoit à la fois, on y accorde de l’énergie, il y a des hauts et des bas… C’est normal.

Cependant, cela peut parfois être une source de mal-être plus profond. 

Vous traversez peut-être une période de « brown-out » ? Elle désigne littéralement une baisse de tension d’un appareil électrique. Elle correspond à une perte de sens et d’engagement au travail qui entraîne un épuisement professionnel d’origine psychosociale.

Si vous ressentez cette source de démotivation et de souffrance dans votre job depuis un certain temps, c’est sans doute le moment de mettre quelques actions en place.

Vous avez envie de redonner tout le pimpant de votre vie professionnelle ? Alors, activez le kit de sauvetage de votre emploi avec U-Raise !

1. Prendre du recul

La solution n°1 : on arrête de faire l’autruche. On s’attarde et on décortique enfin le flou que l’on peut ressentir. Est-ce lié à votre fonction ? Au sens de votre job ? Commencez par mettre les choses à plat et faire le point. Voici quelques pistes pour vous épauler :

Quelle est l’origine de votre démotivation ?

L’équation est simple : si l’on ne connaît pas d’où vient le malaise, on ne peut pas le résoudre ! 

Dans votre position, qui aidez-vous ? Pourquoi avez-vous pris ce job ? Quel est le moteur dans tout ça pour vous-même ? 

Ces interrogations vous feront revenir aux désirs profonds de votre arrivée dans cette organisation, à la fois sur le plan des relations que des raisons de votre choix. Cela vous permettra de voir si vous êtes toujours en accord avec ces éléments.

Qu’est-ce qui vous apporte de la joie dans votre job ? 

C’est LE levier à enclencher ! Profitez-en pour provoquer le maximum de situations qui entrent dans ce cadre pour favoriser vos sources de bien-être au travail.

Par quelles actions vous sentez-vous accompli dans votre poste ? 

Le succès demeure l’objectif principal de chaque être humain. Le plaisir et la satisfaction de se réaliser sont des facteurs d’implication, et nous mettent en mouvement. Pour avancer sur votre cheminement professionnel, constater que vous évoluez personnellement est important.

En parler avec transparence avec vos proches ou des personnes de confiance au travail comme des collègues est aussi une solution. Cela peut vous soulager déjà du poids d’une perte de motivation.

2. Ajuster son poste

Si le contenu de vos missions est à l’origine de votre démission intérieure, pourquoi ne pas solliciter un entretien avec votre chef ? 

Ainsi, vous pouvez demander à acquérir de nouvelles fonctions ou responsabilités différentes. Cela peut d’ailleurs être en plus ou en moins si vous sentez que vous êtes en surcharge de travail. Dans tous les cas, évitez de frôler le bore-out : l’ennui par le manque d’activité à son emploi, ou le burn-out : une période prolongée de boulot exigeante sur le plan émotionnel. Comme leur cousin, le brown-out, évoqué plus haut dans l’article, ces trois situations ne sont pas à prendre à la légère puisqu’elles peuvent vous mener à la dépression.

Évidemment, ce n’est pas à confondre avec un simple moment de passage à vide qui peut arriver dans tout métier ou entreprise.

Parfois, un léger changement dans l’organisation de travail peut aussi impacter votre vie professionnelle quotidienne.

Pourquoi ne pas activer la mobilité interne et demander de glisser vers un autre poste dans votre société si vous en ressentez l’envie !

Dans tous les cas, expliquez votre mal-être et exprimez-vous avec tact. Vous conservez de cette façon votre intégrité, mais entamez le dialogue. Il est important d’apprendre à dire non et de savoir poser ses limites !

Lire l’article “Apprendre à dire non et poser des limites au travail“

3. Se fixer des objectifs par jour

Pour pallier une période de brouillard, pourquoi ne pas reprendre les rênes de votre quotidien et y ajouter une touche de challenge ?

Effectuez une liste de tâches à faire dans la journée. Vous pouvez les découper avec des horaires à respecter pour les achever avec plus d’efficacité !

En ayant des objectifs clairs et précis, dites aussi bonjour à la dopamine ! Cette molécule du bonheur agit en amont de l’atteinte de vos cibles et en aval : délivrée par le biais de récompense.

4. Se récompenser

Oui, célébrer chaque succès, du plus infime au plus important, aide à concentrer sa vision sur les réussites !

Selon votre ancienneté dans votre job, il se peut que vous ayez perdu de l’engouement à fêter les victoires. Il n’y a pas de mal à ça. Cependant, voir le verre à moitié plein peut vous redonner goût à effectuer vos missions actuelles avec plus d’entrain et leur rendre leur éclat ! 

Cette récompense peut prendre différentes formes : un moment en équipe pour l’arrivée d’un nouveau client, un temps de bien-être personnel pour finir un dossier dans les temps, un petit cadeau qu’on se fait à soi-même pour une quelconque réussite pro, etc.

De plus, cette méthode facile pour booster sa productivité vous assure l’atteinte des objectifs précédemment cités, un joli cercle vertueux !

5. Analyser son état d’esprit

Depuis quand votre petite voix intérieure a-t-elle décrété de ne broyer que du noir ? Rééduquer ses pensées, c’est possible ! C’est une question de perception. Pour les positiver, cela prend du temps et commence par une prise de conscience.

Dans l’esprit de l’astuce précédente, faire un court check-up de votre état peut toujours vous être bénéfique.

Selon Carol Dweck, professeur de psychologie à l’Université de Stanford, il existe deux types de mindset :

• État d’esprit fixe : vous croyez que votre intelligence et vos talents sont figés. Le goût de l’effort n’a pas sa place, seul le talent permet de réussir. 
• État d’esprit de croissance : vous pensez que vos capacités de base et qualités peuvent évoluer. Vos aptitudes et votre cerveau ne sont qu’un point de départ ! Le reste est une question d’apprentissage, d’efforts et d’expérimentation.

Alors, avez-vous reconnu votre équipe ? 

6. Se créer un emploi du temps précis

Il doit être suffisamment précis pour donner envie de vous appliquer, mais pas trop, afin de ne pas vous mettre la pression ! En effet, en vous organisant et en connaissant ce que vous allez faire de votre semaine (ou mois ou année ), vous prendrez plus à cœur d’entamer votre travail sans trop tergiverser. 

Autrement, bonjour les risques d’une vision floue, d’ennui et d’un désintérêt.

Rappelez-vous, sans destination définie, on ne va nulle part ! 

7. Casser la routine

Vous ressentez qu’une certaine monotonie qui s’est installée dans votre job ? 

Programmez un déjeuner avec les collègues, testez une autre méthode de travail, essayez une réunion en co-walking pour marcher et prendre un bol d’air frais, intervertissez des créneaux horaires si possible…

Abusez des latitudes dont vous disposez dans votre job pour ne plus vous sentir « rouillé » ! Ainsi, vous pourrez casser un rythme trop ancré et des journées trop similaires.

8. Prendre soin de soi

Accordez-vous du temps : prendre des pauses, prendre soin de vous en dehors du travail et respecter un équilibre vie professionnelle et vie personnelle est essentiel. 

Faire une marche le temps du midi, écouter vos limites, s’octroyer des moments détente, faire des exercices de respiration…

En prenant soin de vous, vous prendrez soin des autres et aussi de votre bonheur au travail. Pour retrouver l’étincelle dans votre travail, pensez alors à vous chouchouter ! 

Lire l’article “5 clés pour booster son énergie“

9. Personnaliser son environnement de travail

On n’y pense pas assez, mais adapter votre poste de travail et son cadre peut être source de bien-être. Le but est de vous sentir un peu comme « chez vous » en version professionnelle, et recréer des conditions propices à votre épanouissement pro. Vous pouvez personnaliser votre bureau au sein de l’entreprise, votre poste de travail à distance… 

Et dans votre environnement, on compte aussi les individus qui vous entourent, donc préférez être accompagné par des gens positifs et bienveillants !

Alors, avez-vous pu piocher quelques idées pour redonner souffle à votre période de creux au travail ?

Si malgré ces actions la motivation ne revient pas sur du moyen ou long terme, un changement plus profond sur le plan professionnel peut être de circonstance.

Ce qui est attendu de vous dans votre job et ce qui est important pour vous doivent avoir des points de contact.

Pour mettre au clair cette sensation de brouillard qui vous entoure, réaliser un bilan de compétences peut être une source de mieux-être. 

U-Raise peut vous accompagner à cela, sentez-vous libre de nous contacter !

L’article Raviver la flamme pour son job est apparu en premier sur U-Raise.

1. S’abstenir de critiquer…

…Et de condamner les autres !

L’auteur revient au fondement de la situation de critique d’une personne à une autre : elle est facile à émettre, mais peu évidente pour celui qui la reçoit. En plus d’être subjective, elle peut être brutale et difficile à accepter.

D’ailleurs, dans la majorité des cas, l’être humain se juge innocent. Nous pouvons citer l’exemple des criminels, célèbres gangsters comme Al Capone. Selon lui, il a « offert du plaisir et de l’amusement aux gens ».

Chaque individu possède son raisonnement, sa propre vérité et a toujours une justification.

La critique est donc inutile et vaine, et même contre-productive pour se faire des alliés. Vous perdrez systématiquement à mettre vos interlocuteurs sur la défensive et ainsi entacher leur estime d’eux-mêmes.

Les grands hommes de l’histoire, comme Abraham Lincoln, ont sans cesse pris des précautions extrêmes sur le fait de condamner autrui. Il vaut mieux éviter de blesser quelqu’un, surtout si la critique n’est pas constructive.

Dale Carnegie nous invite à ne pas nous plaindre non plus. Attention, vous avez la possibilité de vous exprimer. Cependant, personne ne désire s’entourer de personnes « négatives » à longueur de journée.

« Je n’ai pas le droit de dire ou de faire quelque chose qui diminue un homme à ses propres yeux. Ce qui compte, ce n’est pas ce que je pense de lui, mais ce que lui pense de lui-même. Blesser un homme dans sa dignité est un crime. » Antoine de Saint-Exupéry

2. Faire des compliments sincères

Chaque humain est mué par le désir d’être important. Nous recherchons une forme de reconnaissance et nous avons toutes et tous notre lot d’émotions. Mais notre soif d’être validé et d’avoir de la valeur fait partie de nos besoins principaux, selon Dale Carnegie.

Pour se faire des alliés, l’auteur conseille comme 2^e clef de :

• Complimenter nos semblables, partager notre admiration quand nous en avons ! Ne vous cachez pas de cela.
• Et de le faire honnêtement, sinon il vaut mieux s’abstenir. Rien de pire qu’une flatterie qu’on sent hypocrite pour que cela se retourne contre vous !

Usez alors de cette information si jamais votre reconnaissance est sincère.

3. Parlez de ce qui intéresse les autres…

… Pour obtenir ce que vous souhaitez.

En demandant, en ordonnant ou en obligeant, votre requête a de fortes chances d’être perçue comme une contrainte, et donc d’être mal vécue, voire rejetée. Vous risquez d’obtenir des résultats mitigés, faute de coopération et de réel engagement. 

De plus, si vous trouvez comment parler à quelqu’un de ce qu’il aime, le concerne ou le passionne, vous entrerez plus aisément en connexion. Votre échange devient plus fluide, la personne parle alors avec cœur et s’ouvre davantage à vous.

Retenez qu’en tant qu’être humain, nous sommes guidés par nos intérêts personnels. C’est alors tout naturellement que nous adorons parler de nous-mêmes ! Ainsi, échanger à propos des autres et de ce qu’ils veulent, c’est, d’après l’auteur, la meilleure façon des les influencer et de s’en faire des alliés.

Tournez cela à votre avantage en échangeant sur les besoins et les attentes des autres. Ainsi, en vous mettant à leur place, montrez-leur comment ils peuvent l’obtenir, tout en partageant votre avis.

Nos désirs fondamentaux engendrent nos actions, vous suscitez alors une ardente volonté d’agir et un intérêt amical à votre égard !

Henry Ford a dit :  “ S’il existe un secret de la réussite, il est basé sur la capacité à comprendre le point de vue de l’autre et voir les choses aussi bien de son point de vue que de votre point de vue. ”

4. S’intéresser réellement aux autres

Afin que les autres s’intéressent à vous, commencez par le faire vous-même envers eux ! Faites alors à autrui ce que vous aimeriez qu’on vous fasse ! (proverbe revisité en version positive)

Posez des questions, soyez honnêtement impliqués dans vos échanges. En étant convaincu que chaque personne a de la valeur, votre posture ne sera pas du tout la même en société. De cette manière, vous vous rendez sympathique et vous vous ferez naturellement des alliés. Avec empathie et sincérité, osez vous exprimer et parler avec les autres de la manière la plus fluide et concernée possible.

5. Sourire sincèrement 

En souriant naturellement, vous marquez les personnes d’une première bonne impression ! Le sourire est expressif, d’autant plus s’il est sincère, large, spontané (oubliez le sourire commercial !).

Prenons l’exemple d’un sourire d’enfant, c’est absolument communicatif ! C’est aussi une marque naturelle d’affection. Le sourire est si important ! Il s’entend dans votre voix, alors même au téléphone, ne le négligez pas !

Nous sommes jugés par nos actions, elles en disent parfois plus long que des mots ! Ça tombe bien, esquisser un sourire en est une.

6. Retenir le prénom de nos interlocuteurs

Cela ne vous semble peut-être rien, mais c’est très important ! C’est une preuve de considération de la personne que vous avez en face de vous. Chacun aime entendre son nom. On est propriétaire de notre nom, nous le percevons alors tel un doux compliment insinué, de manière très subtile. D’autant plus quand il est prononcé d’une façon affectueuse ! De plus, qui ne connaît pas le prénom de ses alliés ?

À l’inverse, attention en cas d’oubli, de mauvaise prononciation ou de problème d’orthographe… Vous pouvez déplaire, car cela se traduit comme le fait que vous n’avez pas pris le temps de vous en souvenir. C’est un signe tout aussi « éliminatoire ».

Si vous n’avez pas la mémoire des noms, pas d’inquiétude, cela se travaille sur la durée. Vous pouvez l’écrire pour vous en rappeler sur un outil de prise de notes par exemple. Le jeu en vaut la chandelle !

7. Savoir écouter et encourager les autres à parler d’eux-mêmes

Comment convaincre son interlocuteur et réussir son entretien ?

Il n’y a pas de secret, il faut lui démontrer son attention exclusive !Tentez de conserver une écoute 100% active lorsqu’il s’exprime, vous gagnez déjà des points et pouvez le rallier à votre cause plus facilement.

Montrez alors sincèrement votre intérêt. Et pour être intéressant… Soyez intéressé !

Oubliez donc de :

• Ne parler que de vous,
• Ne pas l’écouter,
• Ne pas échanger sur ce que l’autre partage avec vous en l’interrogeant par exemple,
• Couper la parole…

La personne est plus concernée par sa vie que celle des autres. Encouragez-la à parler d’elle.

8. Faire sentir aux autres leur importance

Vous tenez à l’estime de ceux qui vous entourent et de leurs avis. Vous désirez être honoré, approuvé, adoré, complimenté, etc. … Qu’il est agréable de se sentir important dans sa sphère, qu’on rende justice à nos mérites !

Nous aimons tous des éloges sincères, mais nous détestons les flatteries lourdes. Nous aspirons tous à cela, alors profitez-en pour dire aux personnes qu’elles sont importantes pour vous ou que vous les estimez ! Toujours avec franchise, bien sûr !

9. Ne jamais dire à quelqu’un qu’il a tort

Tentez de respecter les avis divergents des autres. On ne peut rallier tout le monde à sa cause ! Un débat se profile à l’horizon ? Pour le remporter, il vaut mieux l’éviter. Qu’une controverse soit gagnée ou perdue, dans tous les cas, vous êtes perdant ! Même si vous avez raison dans le fond, rien ne sert de le prouver et de déconstruire l’argumentation de votre adversaire par A + B.

Qui aime sentir qu’il a tort ? Personne !

Ainsi, ne cédez pas à vos premières pulsions de colère. La solution ? Appliquez l’écoute, cherchez un terrain d’entente au maximum. Gardez l’esprit ouvert en indiquant que vous allez réfléchir aux idées de votre interlocuteur, songez à un accord, remerciez, laissez reposer les choses pour les envisager sous un nouvel angle… Évitez donc toute polémique.

Et si vous avez tort, montrez l’exemple, prenez votre courage à deux mains et admettez-le. Ainsi, vous réussirez à vous faire des alliés malgré des avis divergents.

10. Admettre nos erreurs avant de parler de celles des autres

Dans la suite logique de reconnaître ses torts, nous évoquons ici la force de parler de ses erreurs avant de faire remarquer celles d’autrui. Cela vous permet d’être sur un terrain de connivence avec l’autre personne, qui est propice à l’entente et la complicité en bonne intelligence.

Oui, vous êtes un être humain faillible comme tout un chacun. Votre interlocuteur se sentira alors davantage en confiance avec vous et dans un contexte neutre de jugement, idéal pour se livrer à vous.

11. Ménager l’amour-propre d’autrui

Nous le rappelons, nous sommes tous des êtres d’émotions, remplis d’orgueil, avec cette volonté d’être distingués au cours de notre existence dans notre monde.

Toutes les inventions, découvertes, avancées scientifiques, historiques, innovations ont eu lieu, car chacune de ces personnes désirait apporter sa pierre à l’édifice et être reconnue. Se sentir important, c’est aussi se sentir vivant.

Donc d’une manière plus globale, dans vos échanges et vos actes, prenez soin de préserver l’amour-propre d’autrui, voire de le nourrir !

Vous avez désormais de nombreuses clefs pour comprendre et améliorer vos relations humaines.

En prenant un peu de recul et en essayant ces astuces avec une envie profonde, vos interlocuteurs deviendront plus aisément vos alliés ! Vous verrez alors le changement dans votre approche avec les autres.

Dale Carnegie précise que ce qui y est inscrit doit être appliqué avec le cœur et partir d’un élan sincère. Sinon, il vaut mieux s’abstenir…

À vous de prendre soin de la qualité de vos relations et de tisser de beaux liens humains !

L’article <strong>Comment se faire des alliés</strong> est apparu en premier sur U-Raise.

Voulez-vous attirer l’attention de recruteurs, de futurs clients, de partenaires… ? Est-ce en vue de vous développer, de vous renseigner sur une reconversion, de changer de poste… ? L’utilité de LinkedIn peut être précieuse dans de multiples cas de figure. Une fois vos buts et envies posés à plat, partez en quête de l’atteinte ceux-ci ! 

Chez U-Raise, nous partageons avec vous 11 conseils pour rendre votre profil LinkedIn attractif comme un aimant !

1. L’importance du statut professionnel

Situé juste en dessous de votre nom et prénom, le titre sera lu par vos contacts dès les premières secondes. Soyez stratégique ! Mentionnez votre fonction actuelle de façon claire, efficace et accrocheuse. Il doit être compréhensible de tous. Par défaut, LinkedIn indique votre poste + votre entreprise, mais vous pouvez également choisir, par exemple : fonction – secteur – principaux mots-clefs – proposition de valeur. Attention, soyez pertinent dans vos choix de mots, il y a des limites de caractères sur LinkedIn par rubriques.

Si vous êtes en quête d’un nouveau poste, précisez-le de manière évidente afin qu’on puisse prendre connaissance de votre situation au premier coup d’œil !

2. Une photo de profil valorisante

On évite des photographies trop anciennes ou trop décalées par rapport à la sphère pro…

La première impression nous marque, elle est importante ! Et elle s’effectue de façon visuelle, donc prenez soin de choisir votre photo avec précaution. Optez pour un cliché qui vous humanise (dans le monde digital, c’est toujours plus agréable pour les autres internautes !), et qui vous montre sous votre meilleur profil 

3. Une couverture adaptée

Ici, on ne parle pas de celle qui va vous tenir chaud, mais bien de la photo « bannière » qui chapeaute votre profil LinkedIn ! Misez alors sur les indications, le message que vous espérez faire passer et « l’atmosphère » que vous souhaitez qui se dégage de votre profil.

Votre « arrière-plan » doit être explicite, accompagné d’un visuel, mais aussi de texte pour vous assurer que l’information soit bien comprise et pour être cohérent avec toutes vos activités en ligne. Elle doit adopter les couleurs de votre logo ou site internet par exemple !

Nous vous conseillons de la créer sur mesure. Attention, pensez à utiliser des images libres de droits si nécessaire. Pour cela, vous pouvez utiliser Canva, un outil de design graphique en ligne gratuit et très intuitif. Comme pour la photo de profil, elle doit respecter des dimensions suffisantes, sans être trop lourde (poids du fichier). L’intérêt de Canva, c’est que l’outil vous propose des templates LinkedIn prêts à l’emploi.

Chaque élément visuel de votre communication sur le web doit être en harmonie et respecter le marketing que vous composez autour de votre image, soit votre personal branding.

4. Un profil public

Voici un conseil évident, mais efficace !

Pensez à bien paramétrer votre profil en « public » de manière à être accessible par le plus grand nombre.

Nous vous donnons rendez-vous dans l’option « modifier le profil », activez ensuite « visibilité publique de votre profil ».

5. La puissance des mots-clefs

Et oui ! LinkedIn, c’est aussi un moteur de recherche !

Alors, n’oubliez pas d’indiquer précisément vos fonctions en complétant les trois blocs avec soin : expériences, compétences et formations.

La notion de référencement naturel vous est-elle familière ? C’est l’art d’optimiser votre contenu pour ressortir dans les premiers résultats d’une requête sur un moteur de recherche.  Les règles évoluent rapidement et souvent…  Gardez simplement en tête qu’il vous est conseillé de positionner les mots-clefs et groupes de mots de votre secteur d’activité professionnelle. Ne vous dites pas : « ça tombe sous le sens, je ne le mets pas ! ». Éviter des évidences peut vous pénaliser, à la fois pour le moteur de recherche et les humains qui vous liront !

Autant dans votre profil que vos partages d’articles, rédigez avec bon sens : soyez concis, mais efficace !Vous ne passerez plus à travers les mailles du filet de la plateforme (et pourquoi pas même de Google!).

6. Les liens pour aller plus loin

Utilisez au maximum l’option des liens dans votre profil !

Elle offre deux avantages principaux :

• Des formats variés comme une image, un document, une vidéo ou une présentation en quelques slides (PowerPoint)… 
• Pour mettre en avant votre expérience. Vous pouvez ainsi montrer comment vous avez mené un projet, ce que vous avez accompli, un talent qui peut être en lien avec votre prochain poste…

Profitez-en pour partager toute réalisation faite par vos soins qui apporterait une valeur ajoutée ou une nuance supplémentaire à votre profil.

7. La force de la recommandation

Les recommandations vous font remonter dans les résultats de recherche ! 

Contactez les membres de votre réseau avec qui vous avez déjà collaboré jusqu’à ce jour (employeur, collègues et clients notamment). Et demandez-leur aimablement s’ils peuvent vous laisser une appréciation. Ces références sont très précieuses. Beaucoup de personnes, lors d’un achat, consultent aux avis des utilisateurs. Nos excuses pour la métaphore matérielle, mais dans le recrutement, c’est pareil !

Alors, ne soyez pas gêné de les solliciter, les gens n’ont pas toujours le réflexe de le faire naturellement.

8. L’attrait d’un résumé pertinent

C’est une partie du profil souvent oubliée, mais elle permet pourtant d’être informé sur vos intentions en arrivant sur votre profil.

Sinon, comment connaître vos objectifs ? Il n’y a pas d’autres fonctionnalités ou endroits prévus à cet effet.

Précisez ici :

• Votre rôle et les bénéfices que vous apportez comme le problème que vous résolvez, les solutions que vous offrez, vos atouts… Bref, votre différence !
• Si vous êtes à l’écoute d’opportunités, mentionnez-le.
• Et si vous êtes en recherche active, vous pouvez aller jusqu’à indiquer comment vous contacter.

9. L’adhésion : une corde en plus à votre arc

Rejoindre des groupes thématiques dans votre domaine vous permet d’échanger et de rentrer en lien avec de potentiels recruteurs ou contacts opportuns ! N’hésitez pas à être actif et ainsi, favoriser votre visibilité.

L’objectif principal d’un réseau, en plus des affinités, est de s’enrichir de connaissances pertinentes dans le cadre de vos fonctions.

10. La clarté d’une URL revisitée

L’URL – Uniform Resource Locator – c’est l’adresse d’un site ou d’une page sur internet (l’accès situé dans la barre d’adresse). Par défaut, LinkedIn vous octroie une suite de chiffres et lettres, pas toujours évidente à partager, ni à retranscrire !

Cliquez alors sur « modifier le profil public et l’URL » de cette façon « linkedin.com/in/prénom-nom ».

Double bonus : en plus en d’une meilleure lisibilité, elle vous aidera à bénéficier davantage du référencement naturel.

11. Oui au bénévolat

Cette section correspond aux centres d’intérêt sur votre CV. Vous avez d’ailleurs besoin d’y remettre un nouveau souffle ? Nous vous donnons 12 conseils pour un CV efficace.

L’encart des expériences de bénévolat est de plus en plus consulté par rapport aux « petits plus » que pourrait générer votre candidature. C’est un peu comme votre marque de fabrique ou touche personnelle. Pensez alors à indiquer les projets pertinents et les participations associatives auxquels vous avez apporté votre contribution. Cet aspect peut interpeller l’entreprise si vous partagez des valeurs communes. Elle aura le sentiment que vous êtes sur la même longueur.

Un recruteur ou potentiel partenaire hésite entre deux profils identiques ? Cela peut jouer en votre faveur !

12. Une activité régulière appréciée

Comme pour le sport, il vaut mieux s’exercer un peu régulièrement que de se connecter 4h tous les 36 du mois ! Alors, soyez actif en vous instaurant des limites pour respecter toujours un équilibre de vie personnelle hors écran (vos yeux vous diront merci !). De cette façon, vous pourrez être visible et en activité, mais aussi effectuer les mises à jour de votre profil LinkedIn au besoin sans tomber dans une utilisation excessive.

13. L’amélioration de votre profil

Une fois complété, LinkedIn vous propose l’option « Améliorer mon profil » dans le premier encart de votre profil. Vous pouvez donc optimiser celui-ci afin qu’il soit perfectionné, et le plus efficace possible !

Outre l’outil, demandez l’avis de plusieurs personnes extérieures et neutres à votre activité est une solution pertinente ! Vous pourrez valider si votre profil est compréhensible et attractif ou effectuer les ajustements nécessaires tant en matière de visuel, de titre, que sur tout le contenu texte.

Astuces bonus :

• Vous avez déjà lancé votre entreprise ? C’est parfait, pensez à créer votre page entreprise et l’alimenter ! LinkedIn est parfait pour les contacts B2B (Business To Business : les professionnels, si votre clientèle concerne des entreprises).
• Vous désirez entrer en connexion avec une nouvelle personne ? Personnalisez toujours vos messages, sinon votre profil s’effacera dans la masse, sans aucune différenciation. Précisez aussi pourquoi vous souhaitez faire partie de son réseau, comment vous l’avez trouvée… Et pourquoi ne pas l’inviter aussi à faire une action (se rencontrer, visiter un site internet, rejoindre un groupe sur LinkedIn…) ?
• Vous voulez développer votre visibilité de façon passive ? Indiquez le lien de votre profil dans votre signature d’e-mail, adoptez un badge sur vos échanges sur le web, sur les forums par exemple, etc.

LinkedIn est une plateforme aux avantages certains ! 

Cela peut vous demander un peu de temps pour la construction, mise à jour, modification, création de supports, demande de contacts et recommandations… Autorisez-vous à avancer pas à pas dans l’élaboration de votre profil et à vous approprier l’outil. Gardez en tête de mettre l’accent sur vos forces avant tout. Profitez de ses atouts qui peuvent être de réels leviers pour booster et développer votre carrière.

Avec un profil bien pensé et renseigné, rendez-vous compte de son efficacité par vous-même.

Le profil, c’est le début de l’aventure LinkedIn, alors l’équipe U-Raise vous souhaite de nombreuses opportunités !

L’article <strong>13 conseils pour rendre son profil LinkedIn attractif</strong> est apparu en premier sur U-Raise.

U-Raise partage avec vous 12 points clefs pour réaliser un CV qui a de l’impact et retiendra l’attention des recruteurs

1. Choisissez la concision

Avant toute chose, gardez en tête qu’un CV n’est pas un roman ! Allez à l’essentiel et visez une rédaction succincte. La règle générale pour la longueur et le nombre de pages est la suivante :  

• Vous avez moins de 5 ans d’expérience = 1 page de CV maximum,
• Vous avez plus de 5 ans d’expérience = 2 pages sont tolérées,
• Vous avez plus de 20 ans d’expérience = 3 pages sont admises.

Valorisez les tâches les plus importantes de vos fonctions (et qui sont en adéquation avec le type de poste que vous visez), voire n’indiquez qu’elles ! 

L’attention du recruteur sera donc concentrée sur 100% de valeur ajoutée de votre candidature.

2. Préférez la clarté (visuelle) 

Il ne faut pas sombrer dans l’extravagance pour sortir absolument du lot, sauf si c’est le but de votre activité comme un emploi artistique et créatif par exemple !

Se démarquer, c’est une chose, en faire trop et ne pas être retenu à cause d’un CV incompréhensible et rempli de fanfreluches, s’en est une autre. Réservez le patchwork et l’arc-en-ciel de couleurs pour une occasion ultérieure 

Misez alors sur la sobriété sur la forme, et prenez davantage soin du fond : le contenu texte en lui-même. 

Profitez des exemples de trames et modèles de CV gratuits et disponibles sur de nombreuses sources sur internet comme :

• https://www.modeles-de-cv.com/ 
• https://www.creeruncv.com/exemple-de-cv/gratuit/ 
• https://emploietformation.com/modele-de-cv/ 

Ou encore Canva : https://www.canva.com/fr_fr/cv/modeles/ qui est un outil simple pour créer des documents visuels comme des présentations avec des slides, des affiches ou flyers.

3. Soignez votre intitulé

Oui, comme pour un livre, choisir un titre explicite est judicieux !

Stipulez clairement le nom exact du poste indiqué sur l’offre d’emploi proposé. Ainsi, votre future entreprise peut saisir la cohérence et la compatibilité de votre candidature à leur besoin. Il est courant sur les modèles de CV de voir le titre plus petit que le nom et prénom, cependant ce doit être l’inverse ! Mettez en valeur la dénomination de l’emploi visé, si c’est bien sûr pertinent avec votre expérience.

Pour rester dans la métaphore littéraire, votre CV représente votre première page de couverture dans le milieu professionnel, alors choyez-la !

Votre titre peut être suivi d’une accroche, mais c’est facultatif. Attention, elle ne doit pas être confondue avec une lettre de motivation au format miniature. Si vous tenez à en faire figurer une, concentrez-vous sur quelques mots qui résument votre objectif professionnel du moment. 

4. Limitez les infos personnelles

Non, vous n’êtes pas obligé de noter votre adresse exacte, votre âge ou toute autre précision personnelle qui serait optionnelle.

En revanche, pensez à bien indiquer vos coordonnées à jour et les mettre en valeur afin qu’on puisse constater facilement comment vous joindre.

-> Qu’en est-il de la photo ? Elle n’est pas indispensable, mais peut être un plus pour que le recruteur se souvienne de vous de manière photographique. Évidemment, le selfie n’est pas conseillé !

Un cliché professionnel et qui vous présente à votre avantage reste une valeur sûre.

5. Brillez grâce à la méthode STAR

Ou comment se mettre en avant à travers ses expériences passées en employant une approche démonstrative !

Utilisée en entretien de recrutement et dans les offres d’emploi, la technique STAR peut aussi s’appliquer par écrit sur votre CV. 

Oubliez les formes narratives et les pavés à foison, qui peuvent vite décourager les recruteurs ! 

Méthode STAR

Procédez alors de manière brève et succincte dans cet ordre : 

• Situation : commencez par indiquer les faits, soit les dates de votre poste – du plus récent au plus ancien – le titre du poste, le nom de l’entreprise et son secteur d’activité, sa localisation et sa taille (nombre de salariés). Précisez aussi son chiffre d’affaires. Pourquoi ? Parce qu’on ne travaille pas de la même manière dans une TPE ou PME que dans un grand groupe. Ceci va donner une idée de votre contexte d’expérience et mode de fonctionnement au recruteur.
• Tâches : elles correspondent à une ligne intitulée “responsabilités”. C’est  la description de votre rôle dans l’entreprise en une phrase.
• Actions : grâce à une liste à puces (ou “bullet points”), indiquez vos principales missions et objectifs réalisés chiffrés pour illustrer vos propos. Privilégiez à chaque fois les verbes d’action comme “gérer un portefeuille client de 18M€”, ou “orchestrer 15 lancements de produits par an” par exemple. Reprendre des mots de l’offre d’emploi viendra confirmer l’adéquation de vos missions avec celles du poste visé. 
• Résultat : dressez un bilan façon avant/après. Pour cela, interrogez-vous, qu’est-ce qui a changé entre le moment où vous avez adopté vos fonctions et le moment où vous êtes parti ? La réponse correspond alors à ce que vous avez apporté, résolu, innové, augmenté, impulsé… Cette conclusion est à agrémenter de données et d’éléments chiffrés, concrets.

Lisez notre article si besoin d’aide pour vous vendre avec finesse en entretien : «Je ne sais pas me vendre !» Se mettre en valeur avec finesse

Nous vous livrons également des techniques et astuces pour pitcher votre parcours professionnel comme un pro dans cet article : L’art de pitcher : techniques et astuces

6. Inversez le temps

Oui, on indique toujours sa dernière expérience ou expérience actuelle en haut de son CV, en premier donc !

⇒ Vous avez beaucoup d’expériences à votre actif ? 

• Astuce n°1 : mentionnez les années sans les mois si vous avez occupé plusieurs postes de courte durée !
• Astuce n°2 : mettez l’accent sur les postes les plus récents, ils correspondent à ce qui est le plus maîtrisé et frais de votre chemin professionnel. 

⇒ Vous êtes jeune diplômé ? 

Valorisez ce que vous avez appris lors de vos formations et stages, mais aussi de vos passions et hobbies, si cela s’avère pertinent bien sûr. 

On privilégie aussi l’expérience avant d’indiquer les formations (titre du diplôme, nom de l’établissement, la date de son obtention et pourquoi pas, une brève description).

7. Soyez honnête

Mentir sur son CV est une fausse bonne idée ! Votre manque de compétences, votre non-maîtrise d’une langue ou d’un domaine seront tôt ou tard connus.

Cela peut être soit auprès de votre ancien employeur, soit sur le terrain. En effet, votre période d’essai peut être abrogée plus tôt que prévu.

Alors, faites-vous gagner du temps et optez pour la vérité toute simple, mais si efficace

8. Les compétences particulières

… cherchent candidat particulier ! Que ce soit un logiciel, la maîtrise d’une langue ou autre aptitude, ne les négligez pas. Ces éléments sont souvent clefs dans les décisions de recrutement.De même que les centres d’intérêt, pratiques de hobby ou d’activités sportives. Parfois, certaines compétences sont transférables dans la sphère professionnelle, ce qui peut être un véritable atout et peut faire pencher votre profil dans la balance.

9. Ne mentionnez pas de références

Et oui ! Les recruteurs savent qu’il faut votre accord pour joindre vos anciens employeurs. Ne perdez pas de place en précisant cela. Cependant, vous pouvez indiquer que vous êtes en mesure d’en transmettre si nécessaire demeure un plus à la lecture de votre CV.

Vous inspirez confiance en prouvant votre bonne volonté sur une prise de contact, qui sera à coup sûr positive envers vous et votre expérience !

10. N’oubliez pas de vous faire relire

Faites la chasse aux fautes d’orthographe : accords, conjugaison, erreurs d’étourderie…

À force d’être concentré sur votre rédaction, vous ne saurez plus distinguer vos erreurs. Un individu extérieur avec des yeux neutres, oui ! Alors sollicitez alors vos proches ou toute personne compétente pour un œil correctif

11. Adaptez votre CV…

… à l’offre d’emploi visée ! Le recruteur aura plus de chance de retenir votre candidature si vous mettez en avant ce qui l’intéresse. Ainsi, faites la lumière sur toutes les compétences, formations ou petites particularités dont vous disposez et qui sont en lien avec la proposition de poste.

La correspondance entre votre profil et le poste sera alors mise en évidence.

12. Offrez un bonus

Si vous le pouvez et seulement si cela vous convient, vous pouvez ajouter un lien de redirection ou un QR code vers un élément supplémentaire.

Par exemple, mettez un lien vers votre compte LinkedIn, votre site internet, votre présentation professionnelle style PowerPoint, ou Canva, etc.

Vous disposez désormais des notions clefs pour avoir un CV qui vous représentera et aura de l’impact !

Pour reprendre, appuyez-vous sur la simplicité, l’harmonie et le côté visuel pour la forme.

Concernant le fond, la transparence, la sobriété et l’essentiel sont de rigueur !

Vous pouvez ajouter votre patte sans trop d’extravagance afin que cela puisse rester lisible tout en vous ressemblant.

Vous disposez d’un compte LinkedIn ? Pensez à l’optimiser ! Voici 13 conseils pour rendre son profil LinkedIn attractif !

L’article <strong>12 conseils pour un CV efficace</strong> est apparu en premier sur U-Raise.

U-Raise vous dévoile les bases d’un pitch, ses essentiels ainsi que des techniques pour vous aider à enfin pitcher comme un pro !

Qu’est-ce qu’un pitch ?

Il s’agit d’un discours oral qui répond à un problème. Il tient son nom de l’elevator pitch, où l’on doit être capable de capter l’attention et persuader des investisseurs dans un laps de temps restreint, équivalent à une montée d’ascenseur.

C’est la subtilité qui différencie une simple présentation d’un pitch. Il intervient pour susciter l’intérêt et convaincre notre interlocuteur dans une intention précise. Cela peut être pour lever des fonds, vendre un produit ou service, convaincre un recruteur, rallier des personnes à une cause…

Pourquoi pitcher ?

Vous avez besoin de convaincre un client d’acheter votre service ? De motiver votre équipe sur un projet ? Ou de mobiliser des investisseurs ? 

Que ce soit pour parler de vous ou d’un concept, il existe différents types de pitch et de multiples contextes pour le pratiquer : 

• Pitch commercial : vendre une société ou une offre ou même soi-même en recrutement !
• Pitch investisseur : dans l’optique de lever des fonds !
• Pitch interne : pour convaincre son équipe d’un projet par exemple.
• Pitch média : un produit, un service ou une ambition à promouvoir en tant que porteur de projet.

Il peut durer 30 secondes, et jusqu’à 5 minutes. Dans tous les cas de figure, pitcher nécessite de s’exprimer avec plaisir, mais surtout d’avoir de l’impact !

Les 3 registres de la persuasion

Pour réaliser un discours rhétorique efficace, il existe 3 registres de la persuasion – communication, définis par Aristote :

• L’Ethos : c’est la crédibilité, l’autorité naturelle que peut inspirer une personne. Elle semble à la fois agréable et digne de respect.
• Le Logos : il correspond à l’aspect logique du message. C’est rassurant, car il y a un raisonnement, des éléments tangibles et des arguments concrets.
• Le Pathos : ce sont les émotions qui vont être générées et faire rêver l’auditoire. Elles lui permettent de se sentir concerné et de voyager avec le narrateur – orateur.

Un pitch efficace est équilibré entre le pathos et le logos !

Les 9 commandements d’un bon pitch

Pour vous aider à la création d’un pitch redoutable d’efficacité, voici quelques commandements à adopter !

1. La clarté, tu viseras

S’exprimer avec précision et concision pour aller à l’essentiel. Utilisez de préférence des phrases brèves et un vocabulaire accessible à tous pour être le plus engageant possible.

Le dramaturge Tom Stoppard a dit : “Good things, when short, are twice as good” (les bonnes choses, quand elles sont courtes, sont deux fois meilleures).

2. La structure, tu construiras

Une structure narrative est essentielle pour capter son public ! Elle implique de se demander : par quoi je commence ? Par quoi je termine mon discours ? Et qu’est-ce que je dois trouver dedans ? Se créer alors de grandes lignes directrices est idéal pour éviter le par cœur.

3. L’enthousiasme, tu incarneras

Bonjour les tournures positives, l’humour et le sourire ! C’est tellement plus engageant et attractif pour vos interlocuteurs ! Mais attention, le sourire doit être naturel et authentique, sinon il produira l’effet contraire. 

4. Pratiquer, tu devras

S’entraîner est indispensable pour se roder et apprivoiser son speech. Tester, modifier, répéter… S’enregistrer, s’observer et rectifier ! Rappelez-vous également que tout pitch évolue dans le temps, à la fois lié au contexte de notre société globale, mais aussi à celui de votre situation professionnelle. 

5. Interpeller, il faudra 

Partager des anecdotes, implémenter votre discours de chiffres ou statistiques, agrémenter votre propos d’un slogan ou d’une citation… Marquez les esprits en apportant une touche originale, en y mettant votre patte.

6. Dans le présent, tu vivras !

Privilégiez le temps du présent de l’indicatif pour embarquer votre public. Premièrement, ça prévient les problèmes d’accord, et deuxièmement, c’est plus convaincant ! Votre message transmet alors davantage de certitude. On évite les formules passives et on n’oublie pas la première personne du singulier « je » qui a beaucoup d’impact.

7. L’identification, tu n’oublieras point

C’est l’une des clefs d’un pitch réussi ! Représenter un personnage auquel l’audience peut s’identifier l’aide à s’immerger dans votre discours. Peignez alors une illustration concrète et pragmatique, en adéquation avec votre auditoire.

8. Engager, ton objectif sera ! 

Évidemment, c’est votre interlocuteur qui est visé. Il doit se sentir concerné et avoir un véritable enjeu dans vos propos pour s’engager avec vous. Le faire parler, reformuler, confirmer, lui demander de vous recommander… Toutes les méthodes sont bonnes.

9. Ton image, tu soigneras. 

En accord avec votre discours, l’image que vous renvoyez doit être cohérente. Votre langage paraverbal (façon de prononcer) et communication non verbale (votre posture) s’harmonisent pour plus de fluidité. Près de 93% de notre communication serait paraverbale… Alors autant que vos mots, choyez votre respiration, adoptez un regard franc et laissez place aux silences !

Avec ces commandements en main, à vous de jouer !

Les techniques pour pitcher

Il existe plusieurs méthodes pour respecter l’art de pitcher. En voici les principales pour élaborer une allocution des plus percutantes !

• La méthode simple : accroche – présentation – CTA

C’est LA version qui vous facilite la vie ! Commencez par rédiger une accroche qui interpellera le destinataire de votre message ! Présentez ensuite votre offre, votre sujet de prédilection en toute simplicité. Clôturez enfin par un CTA (Call-To-Action en anglais) pour inciter votre public à passer à l’action.

Besoin d’idées ? Cela peut être de visiter votre site internet, s’inscrire dans votre association ou sur une liste d’emails, partager votre campagne de financement ou juste de vous contacter !

• La technique AIDA

Cette méthode est beaucoup utilisée dans le marketing digital et dans la publicité. Cet acronyme signifie : Attention – Intérêt – Désir – Action. Ce sont les 4 phases par lesquelles passe un individu lors d’un processus d’achat. Appliquons-les à un pitch :

• Attirer l’attention : grâce à un message prometteur, une note d’humour, une information en avant-première, un chiffre percutant, une question…
• Susciter l’intérêt. Ici, on entre dans le stade d’identification. Ajoutez des images, des références communes à votre auditoire et qui répondent à leurs situations ou besoins. Faire preuve d’empathie vous aidera grandement.
• Créer le désir : les émotions et éléments rationnels sont en jeu à cette étape. L’objectif est d’avoir les arguments pour toucher votre cible et la faire envisager votre proposition (rareté de votre offre, sentiment d’appartenance, procédé révolutionnaire, économies de temps ou d’argent, bienfaits…).
• Passage à l’action. Comme un bouton d’appel à l’action sur un site, l’idée est d’avoir un élément déclencheur avec une invitation irrésistible : un essai gratuit, une offre momentanée…

• La méthode PQCQQ :
  • Pourquoi ? Le problème. Le pourquoi de mon offre, à quel besoin répond-elle. La raison est toujours en 1^er lieu en guise d’accroche pour tenir en haleine : un chiffre, une phrase choc, « il était une fois… », une réelle punchline pour marquer les esprits.
  • Quoi ? La solution. Le produit, l’offre, le service… Il apparaît en 2^e position, car le produit ne sert à rien s’il n’y a pas de besoin. On a créé telle solution pour répondre au « pourquoi ».
  • Comment ? Les informations pragmatiques : le fonctionnement, les étapes, les caractéristiques d’utilisation…
  • Qui ? Le collectif en place ou vous-même, vos compétences, la marque, les expertises de l’équipe, cela vient crédibiliser le produit.
  • Quand ? C’est le moins important, vous pouvez y partager la dispo​​nibilité, le prix, la date de lancement, les échéances à venir…

• Le storytelling : c’est la capacité à délivrer un message en utilisant les codes de l’histoire. Cela consiste à raconter un récit pour amener vos futurs adhérents ou clients dans un imaginaire qui les transporte. Vous pouvez créer une histoire sur vous-même ou inventer des personnages. L’objectif est d’emmener votre auditeur à se mettre dans la peau d’un individu. Nous sommes humains et nous avons besoin d’histoires pour faire naître de l’intérêt, de l’attention et pour pouvoir s’identifier. Cette méthode peut s’inclure dans les précédentes (et nous vous le conseillons !).

Le défi d’un pitch est d’avoir une raison motivante pour le réaliser ! Si vous êtes convaincu de votre proposition, ce sera d’autant plus simple d’embarquer votre public. L’enjeu, c’est de propulser votre offre dans l’univers de votre cible / interlocuteur.

Pitcher implique de créer une connexion à son auditoire, par conséquent soyez pleinement présent et amusez-vous ! Il requiert aussi l’alignement par rapport à vous-même, et à votre projet : vous avez confiance et vous y croyez. Avec l’authenticité, le dynamisme, la générosité, l’enthousiasme, vous avez le pouvoir de soulever des montagnes, alors allez-y !

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Ou dans le cadre d’un changement de situation professionnelle en vue grâce à un projet d’intrapreneuriat, side project, slashing…

Vous ne savez pas par où commencer pour définir un objectif qui soit suffisamment stimulant pour vous dépasser, sans que cela ne vous paraisse une montagne à gravir ?

Planifier et décider d’un but à atteindre n’est pas toujours très évident pour tous… Perte de temps ou source de stress, ce n’est pas ce qui est au programme avec U-Raise ! 

Organisez-vous désormais facilement en établissant vos objectifs d’une manière innovante et pouvoir ainsi vous y mettre avec le sourire !

Pourquoi se fixer des objectifs ?

Avoir des objectifs programmés vous permet de :

• Clarifier votre vision

En effet, cela vous permet de prendre du recul et de prendre conscience de ce que vous souhaitez expérimenter, vivre et pratiquer. Comme une liste au père Noël, vous faites le compte des envies et vœux à exaucer dans votre vie. Ainsi, vous pouvez décider d’aller dans le sens de vos projets à réaliser dès maintenant ou d’ici à quelques années ou plus !

• Nourrir votre motivation

Quelle satisfaction que de se voir cocher les cases ! Réaliser que vous atteignez les étapes petit à petit est source de bien-être et de fierté, cela engendre un cercle vertueux ! À chaque palier franchi, vous pouvez ressentir un sentiment d’accomplissement.

• Atterrir là où vous le souhaitez

Décider d’un cap ou d’une destination, c’est prendre sa vie en main et en être 100% acteur. De plus, on peut faire une analogie avec le fait de faire du ski, conduire une moto ou une machine… Il faut regarder là où vous désirez aller et non pas là où vous avez peur d’atterrir ! Sinon, c’est sûr, le sapin sera pour vous ! Pensez à des objectifs po-si-tifs 

• Trouver des solutions

Vous voyez le temps défiler et vous ne progressez pas… Se fixer une mission permet de se challenger, économiser du temps, réaliser des actions ou mener à bien des projets que vous n’auriez pas effectués en vous laissant porter. Cela vous amène à gagner en débrouillardise et en réflexion par vous-même.

Après ces différents avantages à établir vos propres objectifs, vous avez envie d’avancer ? Passons à la méthode concrète !

La méthode SMART +

Vous connaissez peut-être la méthode SMART, mais pas forcément revisitée par U-Raise 

C’est la méthode qui vous aide à poser les choses sur papier, anticiper les conséquences de vos finalités et les rendre attrayantes ! Un objectif doit être…

Spécifique

=> Pour inviter plus de clarté et de précision.

Par exemple, « je veux être entrepreneur » est une formulation bien trop globale. Il faut expliciter, préférez alors un verbe d’action qui vous parle et qui spécifie la tournure de votre objectif. Cela deviendrait « je crée mon entreprise en conseil en image dès le 1^er octobre prochain ».

Mesurable

=> L’objectif doit être quantifiable et chiffré

Cela vous permet de valider de cette manière si vous avez réussi à l’atteindre concrètement ! Par exemple, un objectif de chiffre d’affaires : « réaliser 20 000 € d’ici à fin d’année ».

Atteignable

=> Vous devez vous dire que c’est possible d’accéder au palier envisagé !

C’est donc motivant et ça vous donne envie de vous dépasser, car cela peut payer ! Demandez-vous si vous avez les moyens humains, financiers, compétences, ressources et le temps pour y arriver ? Et si votre objectif est simplement à votre portée.

Relevant

=> ou “Pertinent” en français. L’objectif doit être intéressant et vous servir.

Il doit être en lien avec votre vision générale et correspondre à celle-ci. On peut, de ce fait, inclure l’aspect « logique » et de sens. Il doit vous permettre de répondre à une cohérence et vous devez être en capacité de pouvoir l’accomplir.

Temporellement défini

=> L’objectif doit avoir une date de réalisation

Vous avez établi un objectif précis ? C’est bien ! Maintenant, il faut lui associer une date butoir. Dans quels délais souhaitez-vous réaliser votre ambition ? Ce qui n’est pas planifié a moins de chances d’être un succès !

Le +

Le plus, c’est ce qui fait toute la différence. On y ajoute une réflexion plus profonde grâce à des critères de :

Motivation

Oui, il va vous falloir des raisons valables de vous mettre en mouvement et passer à l’action. Votre sélection doit être quelque chose qui vous fait vibrer et qui vous apporte son lot d’excitation. Questionnez, épluchez et faites l’inventaire de vos désirs, passions, rêves, ambitions et aspirations personnels sans limites ! Cela doit avoir du sens pour vous et être en accord avec vous et vos valeurs afin d’accomplir votre vision globale.

Indépendance

Cet objectif ne repose-t-il que sur vos épaules ? Vous n’avez pas la main sur les facteurs externes. Si votre volonté est donc d’impliquer un facteur de votre environnement, gardez bien en tête de le formuler de manière à être le seul à pouvoir influer dessus. Par exemple : « améliorer l’ambiance de travail » vous ne contrôlez pas toutes les personnes de votre équipe. En revanche, « améliorer mon état d’esprit au travail », ça, oui !

Congruence

Réfléchissez aux retombées générales de votre ambition. Est-ce qu’elle porte préjudice à vos proches ? Est-elle en confrontation avec votre environnement ? Un objectif doit servir à vous apporter du bien-être pour vous, votre vie de famille, votre entourage… Les personnes qui sont indirectement concernées, mais impactées par votre choix.

Nos conseils pour atteindre vos objectifs 

Pour parvenir à vos objectifs SMART+ de la meilleure façon possible, voici nos astuces !

• Adoptez le pouvoir des habitudes : des routines matinales ou de fin de journée liées à l’atteinte de votre cap, des rituels, un environnement clair et rangé pour se concentrer…  Plus vous aurez d’ancrages, plus ce sera facile pour vous d’avancer sans déployer trop d’efforts.
• Augmentez votre chance de réussite de 42% : oui ! Écrire vos objectifs favoriserait leur atteinte d’environ 40% ! Grâce à votre outil de prise de notes, sur papier ou sur n’importe quel support que vous garderez jusqu’à leur finalisation, rédigez vos objectifs noir sur blanc 
• Découpez vos tâches : en petites actions pour ne pas se décourager. Listez les trois premiers pas ou choses à faire pour vous approcher de votre objectif, puis de nouveau trois autres et ainsi de suite !
• Suivez votre progression : et partagez-la en équipe, avec vos proches… Évaluer votre avancée vous aide à vous rendre compte du chemin parcouru et à rester motivé.
• Envisagez les bénéfices à en tirer : quels sont les plaisirs que vous aurez à atteindre vos buts ? Projetez-vous dans cette perspective ! Sensations, évolution, compétences, apprentissage, fierté… Cela vous mettra dans un état d’esprit encourageant pour progresser dans cette optique.
• Fêtez chaque victoire : même la plus petite qui soit, en vous récompensant ! Chaque accomplissement mérite sa célébration, cela permet de vous maintenir en haleine d’une manière positive !
• Privilégiez des conditions favorables : une bonne hygiène de vie, un entourage qui vous soutient et qui croit en vous, des attitudes positives, une solide gestion des priorités… Autant de facteurs qui seront pertinents et propices pour l’atteinte de vos objectifs, à garder en tête !
• Croyez en vous : quand on veut, on peut… Alors oui, vous méritez enfin de vous faire confiance, de vous dire que vous méritez la réussite et d’atteindre vos objectifs ! Vous avez toutes les ressources en vous pour y arriver. 

Le critère ultime pour se fixer des objectifs est la diversification. On peut se baser sur la roue de la vie qui regroupe nos 5 principaux domaines de vie :

1. Professionnel : argent et finances, travail et carrière
2. Créativité : santé et vitalité, divertissement et loisirs
3. Vie sociale : environnement (cadre de vie) et communauté
4. Vie émotionnelle : famille et amis, amour et vie de couple
5. Croissance personnelle : développement personnel et spiritualité

Ainsi, vous vous assurez de vous fixer des objectifs, mais pas toujours dans un seul et unique domaine de votre vie !

La méthode SMART + vous permet de balayer tous les pans de votre vie et de creuser vos motivations profondes afin d’établir des objectifs qui résonnent avec vos envies, votre cadre de vie professionnel et personnel. Si vos objectifs sont fixés de la bonne manière en considérant ces critères, vous vous garantissez la meilleure réussite possible pour atteindre vos ambitions et aspirations !

Et pour y arriver, c’est appliquer la technique, la respecter, y revenir si on décroche (car personne n’est parfait !) et essayer encore et encore.

L’équipe U-Raise vous souhaite le plus de succès dans vos prochains objectifs ! Besoin d’un coup de pouce ? Contactez-nous !

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